Account Executive, APJ

Nebius ищет старшего Account Executive для привлечения клиентов и роста в регионе APJ. Это стратегическая охотничья роль, ориентированная на расширение внедрения нашей AI‑и облачной платформы среди новых и существующих клиентов в регионе.

Вы будете полностью отвечать за сложные, высокоценные циклы продаж — налаживать отношения с руководителями, выявлять новые возможности, тесно работать с партнёрами и закрывать сделки, приносящие долгосрочную ценность клиенту. Для успеха в этой роли необходимы сильные навыки консультативных продаж, способность переводить сложные бизнес‑потребности в индивидуальные решения и комфорт работы в быстро меняющейся инновационной среде.

Эта роль сочетает стратегическое мышление с практической реализацией и будет играть ключевую роль в помощи клиентам раскрыть весь потенциал AI‑и облачных предложений Nebius.

Эта позиция также является ключевым членом нашей основывающейся команды APJ, в настоящее время работающей удалённо из Сингапура.

• Владеть и развивать свою территорию: разрабатывать и реализовывать стратегический план территории, достигая целей по выручке и росту.

• Переговоры и закрытие сделок: вести сложные переговоры с несколькими заинтересованными сторонами на уровне C‑suite и старших руководителей, закрывать сделки, поддерживающие долгосрочные партнёрства.

• Продажа решений: демонстрировать ценность AI‑и облачной платформы Nebius через консультативное исследование, индивидуальные презентации и демонстрации продукта.

• Взаимодействие с клиентами: развивать доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в компании‑клиенте, согласовывая решения с их специфическими задачами и результатами.

• Координация команды: тесно сотрудничать с Sales Engineers, Industry Specialists, партнёрами и Customer Success для предоставления дифференцированных ценностных предложений.

• Прогнозирование и исполнение: поддерживать высокую точность прогнозов и достигать целей по ACV и активности.

• Присутствие на рынке: представлять Nebius на региональных и отраслевых мероприятиях, вебинарах и форумах клиентов.

• Экспертность в предметной области: быть в курсе отраслевых тенденций, новых технологий и конкурентного ландшафта, чтобы эффективно позиционировать наши решения.

• Более 10 лет опыта B2B‑продаж, желательно в AI, облаке, инфраструктуре данных или смежных технологиях.

• Доказанный опыт превышения плановых показателей продаж, формирования воронки и поддержания точности прогнозов.

• Опыт продаж облачных платформ (AWS, Azure, Google Cloud), AI‑решений или сложных корпоративных технологий.

• Сильная коммерческая проницательность, включая продажу на основе ценности, рассказ руководителям, переговоры и структуру многолетних сделок.

• Искренний интерес к работе в быстрорастущей стартап‑среде с желанием напрямую влиять на рост компании.

• Готовность и возможность путешествовать по региону по мере необходимости.

• Владение дополнительными региональными языками помимо английского.

• Предыдущий опыт работы в быстрорастущей или ранней стартап‑среде.

• Конкурентоспособная компенсация

• Возможности карьерного роста и обучения

• Гибкость и автономия

• Сотрудничественная и инновационная культура

• Возможность работать над значимыми AI‑проектами

• Международная среда и талантливые команды

• Быстрое развитие — смелое мышление — постоянный рост — значимый вклад — доверие и реальная собственность — возможность формировать будущее AI

• Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и обеспечению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, предков, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство в качестве условия найма.

Если вам нужны условия для участия в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.