Enterprise Account Executive-ASEAN

Роль

Вы будете отвечать за гибридный корпоративный регион: существующие клиенты для роста и продления, а также новые аккаунты для привлечения.

В установленной базе большинство роста происходит за счёт новых команд внутри аккаунта, который уже покупает у нас. Одна команда запускает рабочую нагрузку, она работает, и четыре другие команды сталкиваются с аналогичной проблемой. Ваша задача — находить их рано и поддерживать коммерческие отношения в соответствии с использованием, включая продления и обязательства по потреблению.

Новый бизнес обычно начинается с команды, уже использующей ClickHouse — open source, или облачный аккаунт, оплаченный кем‑то, — пока счёт или проверка безопасности не поднимают разговор к команде платформы и владельцу бюджета. Типичные триггеры: счёт за Elasticsearch или Splunk, который трудно оправдать, склад, не способный быстро обслужить клиентскую функцию, или AI‑продукт, запрашивающий десятки миллиардов строк.

Чем вы будете заниматься

• Вести полный цикл продаж как для новых, так и для существующих аккаунтов в более широком регионе ASEAN — от первой беседы до проверки безопасности, закупок и закрытия, по обязательствам в Cloud и многолетним согласованным расходам.
• Расширять вашу установленную базу, привлекая новые команды и новые случаи использования внутри аккаунтов, которые уже покупают у нас.
• Отвечать за продления и обязательства по потреблению, работая с вашим Solutions Architect и Support, чтобы опережать использование и риск оттока.
• Следить за тенденциями потребления в ваших аккаунтах и вовремя реагировать, когда использование стабилизируется или резко меняется. Оба сигнала важны.
• Находить и конвертировать существующее использование ClickHouse в новых аккаунтах. Неподконтрольные open‑source развертывания и self‑serve Cloud аккаунты являются самым продуктивным источником нового пайплайна в этом сегменте.
• Координировать работу между командой платформы данных, владельцем бюджета, безопасностью и исполнительным спонсором, а не полагаться на одного чемпиона.
• Работать с вашим Solutions Architect во время технической оценки. Они отвечают за техническую победу, вы — за коммерческую стратегию и закрытие сделки.
• Управлять процессом закупок: вопросы безопасности, юридические правки, подключение поставщика и требования BYOC или частного развертывания.
• Предоставлять вашему чемпиону внутренний бизнес‑кейс — сравнение TCO с текущим решением, план миграции и меры по снижению рисков.
• Карта оставшихся команд и случаев использования в каждом аккаунте и построение плана расширения на их основе.
• Поддерживать актуальность Salesforce и подавать прогноз, на основе которого руководство может планировать, как новые бизнес‑возможности, так и расширения.
• Участвовать в сообществе разработчиков в вашем регионе: митапы, конференции и мероприятия.

Что вы принесёте

• Опыт продаж в корпоративном сегменте на рынке ASEAN
• 6+ лет продаж технической инфраструктуры корпоративным покупателям — базы данных, платформы данных, облачная инфраструктура, наблюдаемость или инструменты для разработчиков.
• Успешный опыт закрытия сложных сделок, прошедших проверку безопасности, юридическую экспертизу и процесс закупок.
• Достаточная техническая грамотность для проведения архитектурных обсуждений. Вам не нужно писать SQL, но вы должны уметь объяснить, почему компания переносит рабочую нагрузку с Elasticsearch.
• Опыт работы с гибридной квотой — новый бизнес вместе с расширением и продлением — и дисциплина работать над обоими направлениями, а не сосредотачиваться только на более лёгком в текущем квартале.
• Опыт работы с коммерческими моделями, основанными на потреблении или измерении использования, где доход меняется вместе с использованием между контрактными событиями.
• Опыт продаж в модели, ориентированной на разработчиков, с bottom‑up принятием, а также top‑down.
• Способность координировать людей, которые не подчиняются вам напрямую — Solutions Architects, исполнительные спонсоры, партнёры, менеджеры продукта.
• Точная прогностическая оценка, даже когда цифры выглядят неблагоприятно.

Бонусы

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы работаем более чем в 25 странах.
• Здравоохранение — взносы работодателя в ваш медицинский страховой полис.
• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование для домашнего офиса стоимостью USD$500, если вы удалённый сотрудник.
• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности для общения с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.

Culture - We All Shape It

Как часть быстро растущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, защищённый статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.