Partnership Lead (US & LATAM)

Partnership Lead отвечает за создание, масштабирование и руководство функцией партнёрств в США и LATAM, с основным фокусом на карьерных партнёрствах (Career partnerships) и рынке США. Это практическая управленческая роль, сочетающая стратегическую ответственность с непосредственной реализацией. Partnership Lead определяет стратегию партнёрств, выстраивает и оптимизирует воронку партнёрств, создаёт масштабируемые процессы аутрича и помогает развивать команду Partnership Management.

Партнёр напрямую управляет Partnership Managers в разных регионах, тесно работает с Career Leadership и кросс-функциональными стейкхолдерами, чтобы выстраивать партнёрства, которые в первую очередь поддерживают карьерные результаты (трудоустройство и Industry Experience), а также развивает стратегические партнёрские возможности для других бизнес-функций, включая инициативы в области Marketing и Product.

• Partnership Strategy & Growth: определяйте и реализуйте стратегию партнёрств в США и LATAM, отдавая приоритет карьерным партнёрствам и поддерживая более широкие бизнес-инициативы.
• Partnership Development: выстраивайте и развивайте стратегические отношения с работодателями Tier-1 и другими высокоэффективными партнёрами, в первую очередь в США, руководя аутричем, переговорами и поиском новых партнёрских возможностей.
• Pipeline Management: создайте устойчивую воронку партнёрств и оптимизируйте процессы привлечения, вовлечения, удержания и конверсии на основе данных об эффективности.
• Team Leadership: управляйте Partnership Managers в США и LATAM, обучайте и развивайте их, обеспечивая единые стандарты, лучшие практики и региональную согласованность.
• Performance & Reporting: отслеживайте состояние воронки, KPI и метрики конверсии; выявляйте узкие места и внедряйте улучшения для повышения эффективности партнёрств.
• Cross-functional Collaboration: взаимодействуйте с Career Leadership, Product, Marketing, Student Experience и другими командами, чтобы согласовывать партнёрские инициативы с бизнес-приоритетами.
• Strategic Initiatives & Innovation: выявляйте и развивайте партнёрские возможности, поддерживающие Career Services, результаты трудоустройства, Industry Experience, вовлечённость работодателей и новые бизнес-предложения.

Обязательно

• Подтверждённый опыт создания с нуля функций партнёрств с работодателями или стратегических партнёрств.
• Продемонстрированный успех в заключении стратегических партнёрств с крупными организациями, предпочтительно с работодателями Tier-1.
• Опыт построения и поддержания долгосрочных воронок партнёрств, а не разовых коллабораций.
• Опыт работы с партнёрскими моделями, не связанными с доходом (Career, Education, Industry Experience, Talent, Community, Marketing, CSR или аналогичные).
• Сильные навыки управления стейкхолдерами, ведения переговоров и выстраивания отношений.
• Опыт руководства партнёрскими командами, наставничества или их развития.
• Сильное аналитическое мышление и опыт использования партнёрских метрик для принятия решений.
• Отличные коммуникативные навыки на английском языке.

Будет плюсом

• Существующая сеть контактов среди работодателей Tier-1, особенно на рынке США.
• Опыт в EdTech, HRTech, рекрутинге, развитии персонала (workforce development) или партнёрствах в сфере talent.
• Опыт построения глобальных или мультирегиональных функций партнёрств.
• Опыт наставничества и развития junior Partnership Managers.