Senior Account Executive, Growth France

Мы ищем высококвалифицированного и опытного Senior Enterprise Account Executive в нашу команду Growth, который будет обеспечивать рост выручки в одних из крупнейших и самых сложных корпоративных организаций в регионе Южная EMEA.

В этой роли вы будете отвечать за небольшой портфель именных клиентских аккаунтов и продавать узкотехническим специалистам: программистам, руководителям инженерных команд, архитекторам, а также руководителям высшего звена. Как стратегический партнёр наших клиентов, вы будете возглавлять кросс-функциональную команду по аккаунту, выявлять возможности для расширения сотрудничества в нескольких бизнес-подразделениях и добиваться долгосрочного внедрения решений Temporal. Ваше умение сочетать присутствие на уровне руководства с технической убедительностью, а также партнёрский подход и устойчивость к нагрузкам помогут вам успешно работать в длинных и сложных циклах продаж в быстрорастущей среде.

• Самостоятельно вести весь жизненный цикл продаж в рамках закреплённого набора именных корпоративных аккаунтов: от стратегического планирования до расширения и продления контрактов.
• Разрабатывать и реализовывать глубокие многолетние стратегии по аккаунтам, чтобы расширять присутствие Temporal в различных подразделениях, командах и центрах принятия решений о закупке.
• Выстраивать множественные контакты с программистами, архитекторами, руководителями инженерных команд и руководителями высшего звена, чтобы понимать бизнес-приоритеты и технические приоритеты.
• Руководить сложными продажами, основанными на ценности и ROI, которые связывают возможности Temporal с инициативами всего предприятия.
• Вести сложные технические и организационные обсуждения, позиционируя Temporal как долгосрочного партнёра по платформе.
• Выстраивать доверительные отношения консультанта на уровне руководителей и практиков, способствуя внедрению и долгосрочному успеху клиентов.
• Тесно сотрудничать с командами customer success, solutions architecture, product, RevOps и deal desk, чтобы достигать согласованных результатов, выгодных всем сторонам.
• Развивать присутствие в корпоративных клиентах за счёт продаж решений, обучения и подходов к росту, основанных на внедрении.
• Адаптировать стратегии по аккаунтам и реализовывать их с учётом меняющихся потребностей крупных и сложных организаций.
• Вести свой бизнес и точно прогнозировать его результаты в SDFC.

• Подтверждённая экспертиза в продажах корпоративного программного обеспечения, как правило полученная за 10+ лет опыта в аналогичных ролях.
• Доказанный успех в ведении и расширении именных корпоративных аккаунтов с длинными циклами продаж и высокой сложностью сделок.
• Сильный опыт продаж решений и умение объяснять ROI и бизнес-ценность в нескольких бизнес-подразделениях.
• Глубокое понимание технических и бизнес-вопросов, умение выстраивать разговор от программистов до руководителей уровня C-level.
• Подтверждённый успех в работе со сложной внутренней политикой и в закрытии многолетних сделок с семизначной суммой в крупных матричных корпоративных организациях.
• Опыт руководства инициативами по трансформации всего предприятия или внедрению платформы.
• Исключительное умение выстраивать множественные контакты с руководителями, инженерами и различными центрами принятия решений о закупке.
• Упорство, устойчивость и комфорт в работе в длинных циклах продаж с высокими ставками.
• Присутствие на уровне руководства в сочетании с открытостью и доверием со стороны технической аудитории.
• Сильный партнёрский настрой, кросс-функциональное сотрудничество над творческими структурами сделок и стратегиями расширения.

• Опыт работы с инструментами для разработчиков, инфраструктурными платформами или узкотехническими продуктами.
• Знакомство с моделями продаж, основанными на потреблении или на внедрении.

Temporal Technologies является работодателем равных возможностей. Temporal Technologies не допускает дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, физической или психической инвалидности, не являющейся препятствием для работы, национального происхождения, статуса ветерана или по любому другому признаку, защищённому применимым законодательством. Решения о приёме на работу принимаются на основании квалификации, заслуг и деловой необходимости. Мы принимаем и ценим различия и многообразие.