Strategic Account Executive - France

Мы ищем опытного специалиста на позицию Strategic Account Executive, который поможет расширить нашу клиентскую базу и повлиять на будущее внедрения ClickHouse в регионе.

Идеальный кандидат сочетает деловую хватку и техническую глубину: он способен консультировать клиентов, опираясь на специализированную экспертизу, помогая им достигать целей и раскрывать всю ценность ClickHouse.

• Выявлять и развивать возможности, наращивать воронку продаж и закрывать краткосрочные ежемесячные контракты на Cloud, одновременно развивая стратегическое направление бизнеса со сложными циклами продаж.
• Продвигать видение и решения ClickHouse, чтобы получать стратегические коммерческие обязательства.
• Применять решенческий подход к продажам, обеспечивая клиентам понятную бизнес-ценность.
• Отстаивать инновации, лежащие в основе ClickHouse Cloud, повышая узнаваемость и внедрение продукта.
• Вести в Salesforce информацию о клиентах, включая сценарии использования, сроки и прогнозирование.
• Предоставлять точные ежемесячные бизнес-прогнозы.
• Вносить вклад в экосистему ClickHouse, участвуя в локальных митапах разработчиков и помогая организовывать мероприятия сообщества, посвящённые ClickHouse.

• Подтверждённое умение управлять кросс-функциональными ресурсами — от выделенных команд до топ-менеджмента — для достижения успешных результатов.
• Экспертиза в сопоставлении облачных решений с бизнес-потребностями, задачами и техническими требованиями клиентов.
• Опыт от 7 лет работы с бизнес-моделями программного обеспечения с открытым исходным кодом предпочтителен; обязателен серьёзный опыт в области облачного и инфраструктурного программного обеспечения.
• Увлечённость выстраиванием долгосрочных отношений с клиентами и работой в кросс-функциональном формате в разнообразной глобальной команде.
• Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентации, а также сильная деловая и техническая хватка.

• Предпринимательский склад мышления и подтверждённый опыт достижения результатов в быстро меняющейся среде.
• Опыт эффективной работы в глобальной организации с форматом remote-first.
• Успешный опыт продаж баз данных или развёртывания приложений у крупных облачных провайдеров.

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобально распределённая компания, открытая к удалённой работе. Сейчас мы работаем более чем в 25 странах.
• Медицинское обслуживание — работодатель частично покрывает расходы на ваше медицинское обслуживание.
• Доли в компании — каждый новый сотрудник, присоединяющийся к нашей компании, получает опционы на акции.
• Отпуск и отгулы — гибкий график отпусков в США, щедрое количество дней отдыха в других странах.
• USD$500 на оборудование домашнего офиса, если вы работаете удалённо.
• Global Gatherings — мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности встречаться с коллегами на общекорпоративных выездных мероприятиях.

ClickHouse обеспечивает равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого рода по таким признакам, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, инвалидность, генетические данные, статус ветерана, находящегося под защитой, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или её выражение, а также любым другим признакам, защищённым федеральными законами, законами штатов или местными законами.