Regional Sales Manager, New Accounts

Напрямую продаёт корпоративные программные решения в области безопасности по всему спектру продуктов компании и обеспечивает дополнительную выручку от новых клиентов, главным образом на основе гибких и масштабируемых моделей лицензирования.

Эта роль в полевых продажах несёт основную ответственность за планирование, поиск потенциальных клиентов, квалификацию и закрытие сделок для получения выручки по новым бизнес-аккаунтам. Кроме того, в течение первых двенадцати месяцев после закрытия сделки специалист выстраивает отношения в новых аккаунтах, взаимодействуя с внутренними заинтересованными сторонами, которые отвечают за онбординг, ускоренное внедрение, расширение и использование (drawdown) гибких моделей лицензирования.

Специалисты на этой позиции эффективно сотрудничают с другими командами, включая Account Managers, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, команды продаж по каналам / альянсам, финансы и службу поддержки клиентов, а также с внешними сторонами, такими как партнёры по альянсам и каналам продаж.

Эта позиция расположена в Париже (Франция) или его окрестностях (удалённо).

• Ищет, выявляет, квалифицирует и закрывает сделки на выручку от новых клиентов в рамках закреплённых аккаунтов, выстраивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, как правило, с использованием гибких и масштабируемых моделей лицензирования (например, Falcon Flex).
• Разрабатывает и реализует комплексный бизнес-план для каждого аккаунта, включая выявление основных требований клиента и сопоставление преимуществ решений CrowdStrike с бизнес-требованиями клиента.
• Координирует работу с внутренними заинтересованными сторонами во время онбординга клиента, ускоренного внедрения продуктов, расширения и итоговой передачи аккаунтов по истечении первых двенадцати месяцев Account Managers, ориентированным на расширение/продление.
• От специалиста требуется своевременно документировать в CRM / маркетинговом ПО данные о контактах и активности клиента (например, имена, должности, контактную информацию, стоимость возможности, информацию о продукте, стадии продаж, вероятность, бизнес-проблему, твёрдые обязательства на будущее и т. д.).
• Отвечает за точное прогнозирование, регулярное достижение квартальной выручки и реализацию согласованных планов по аккаунтам и бизнес-планов.
• Продвигает продукты CrowdStrike, повышает узнаваемость бренда и его присутствие в сознании аудитории на всех уровнях и публикует истории успеха.
• Передаёт отзывы клиентов внутренним заинтересованным сторонам для улучшения продуктов, систем и процессов.
• Для выполнения обязанностей на этой позиции работа в основном проходит в полевых условиях, вне домашнего офиса или офиса компании.
• На этом уровне специалисты обладают экспертными знаниями в продаже продуктов и услуг компании.
• Закреплённые аккаунты крупнее и наиболее сложные по характеру, а установленная квота, как правило, выше, чем на уровнях ролей с менее широким портфелем продаж. (Размер квоты может зависеть от сложности и характера набора аккаунтов.)
• Специалисты на этой позиции регулярно продают руководителям клиентов, принимающим решения, и взаимодействуют с ними, включая уровень CXO, и, как правило, работают с сегментом Enterprise-аккаунтов.

• Обладает экспертным опытом и применяет профессиональные концепции и цели компании для решения сложных проблем творческими и эффективными способами.
• Глубокое знание отрасли и понимание процесса принятия решений клиентом, его целей, стратегий и бизнес-задач.
• Экспертные навыки презентации, обслуживания клиентов, финансовой/деловой хватки и ведения переговоров на всех уровнях взаимодействия с клиентом.
• Полное, «широкое» понимание бизнес- и технического контекста возможностей по ключевым аккаунтам.
• Целеустремлённый, инициативный человек, который проявляет лидерство в работе с набором аккаунтов и увлекает других за собой.
• Полностью владеет консультативным подходом и умеет выстраивать доверие с внутренними и внешними клиентами.
• Полноценные знания методологий и техник продаж, жизненного цикла продаж программных решений в области безопасности, концепций бизнес-ценности ПО и продуктов компании.
• Подтверждённый опыт использования технологий AI для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов, повышения эффективности и достижения бизнес-результатов.
• Степень BA/BS или эквивалентное образование является предпочтительным.
• Минимум 7+ лет опыта закрытия сделок в стратегических продажах программного обеспечения.

• Лидирующие на рынке компенсация и опционы на акции
• Комплексные программы поддержки физического и психического здоровья
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил
• Оплачиваемые отпуска по уходу за ребёнком и усыновлению
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли
• Employee Networks, территориальные группы по месту проживания и волонтёрские возможности для налаживания связей
• Яркая офисная культура с первоклассными удобствами
• Great Place to Work Certified™ по всему миру

CrowdStrike с гордостью является работодателем равных возможностей. Мы стремимся развивать культуру принадлежности, в которой каждого ценят таким, какой он есть, и дают возможность добиваться успеха. Мы поддерживаем ветеранов и людей с ограниченными возможностями в рамках нашей программы позитивных действий (affirmative action).