Manager, India Partnerships

В качестве Manager, India Partnerships — и нашего первого сотрудника по партнёрствам в Индии — вы построите нашу партнёрскую экосистему и стратегию выхода на рынок с нуля. Ваша главная цель — стать мультипликатором силы для индийской команды продаж и критическим рычагом в достижении плана, привнося весь спектр партнёрских движений — SI, Cloud, ISV и др. — для генерации и ускорения закрытых сделок, а также стимулируя постпродажное потребление и успех через партнёров. Вы будете работать рука об руку с нашими индийскими полевыми командами, реализуя совместные проекты с партнёрами и создавая процветающую партнёрскую экосистему в Индии с нуля. Второй, но критически важный мандат — активировать Global System Integrators (GSIs) локально в Индии в тесном сотрудничестве с глобальной партнёрской командой Temporal.

• Владеть и развивать индийскую партнёрскую экосистему, особенно в сфере SI/GSI и Cloud, а также формировать стратегию и приоритизацию других партнёрских движений
• Неустанно сосредотачиваться на помощи Индии превзойти план через бизнес, полученный от партнёров и под влиянием партнёров — максимизировать воронку, ускорять сделки и разрабатывать партнёрские сценарии, согласованные с приоритетами полевых команд Индии
• Быть надёжным советником и мультипликатором силы для наших индийских полевых команд, работая рука об руку с продажами и кросс‑функциональными партнёрами для реализации самых эффективных партнёрских движений
• Активировать GSIs локально в Индии в синхроне с глобальной партнёрской командой, переводя глобальные отношения и программы в локальную активацию, обучение, воронку и победы
• Сотрудничать с нашими командами Technical Services для ускорения технической подготовки SI и GSI, готовности практиков и успеха проектов
• Осуществлять и выполнять задачи в области бизнес‑развития, прямых продаж, управления партнёрами, взаимодействия с полевыми командами и стратегии сделок, инициируемых партнёрами
• Разрабатывать и реализовывать креативные сценарии бизнес‑развития для привлечения нового бизнеса, ускорения потребления и повторяемого роста, инициируемого партнёрами в Индии
• Выступать в качестве главного защитника интересов индийских партнёров, тесно координируясь с глобальными владельцами партнёрств, обеспечивая, чтобы локальная реализация подкрепляла глобальную стратегию и индийские приоритеты были представлены на глобальном уровне
• Внедрять менталитет «партнёр в первую очередь» в индийскую продажную организацию Temporal и делать партнёров постоянной частью планирования аккаунтов, создания воронки и выполнения сделок

• 7+ лет опыта в индийских партнёрствах, альянсах и/или корпоративных продажах, с подтверждённым послужным списком построения и масштабирования партнёрских экосистем через SI, GSI и Cloud‑партнёров
• Отличное внимание к деталям, высокая трудовая этика и непоколебимая приверженность достижению бизнес‑результатов
• Демонстрированная способность налаживать отношения и влиять на продажи, кросс‑функциональные команды, руководителей партнёров и глобальных стейкхолдеров альянсов
• Высокая мотивация, инициативность, готовность работать в «белом пространстве» и превращать его в возможности и влияние

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любой другой причины, предусмотренной соответствующим законодательством. Все решения о трудоустройстве принимаются на основе квалификаций, заслуг и бизнес‑потребностей. Мы принимаем и отмечаем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в сфере занятости, своих услуг, программ и мероприятий. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.