Director of Sales, New Logo

Мы ищем динамичного и стратегического Director of Sales, New Logo - East, чтобы присоединиться к растущей команде Temporal. Эта роль идеально подходит для целеустремлённого лидера продаж, который преуспевает в привлечении новых корпоративных клиентов, эффективно работает в удалённой среде и стремится руководить и внедрять инновации в быстрорастущей технологической компании. В рамках этой роли вы будете управлять и наставлять команду Strategic Account Executives, сосредоточенную на привлечении новых логотипов, с возможностью расширять и масштабировать команду со временем. Путешествия требуются для взаимодействия с ключевыми потенциальными клиентами, участия в отраслевых мероприятиях и личного сотрудничества с внутренними командами.

Вы сыграете ключевую роль в реализации стратегии привлечения новых логотипов Temporal на востоке США. Как Sales Manager, вы будете отвечать за руководство сложными циклами продаж, построение стратегических отношений с клиентами, управление командой продавцов и кросс‑функциональное сотрудничество для предоставления трансформационных решений с Temporal OSS и Cloud.

• Вести стратегическое привлечение новых логотипов
• Выявлять, квалифицировать и закрывать высокоценные возможности новых логотипов в корпоративном сегменте на территории Восточного региона.
• Реализовывать стратегии, основанные на работе с конкретными аккаунтами, для проникновения в целевые компании и создания устойчивого пайплайна.
• Взаимодействовать с клиентами и потенциальными клиентами через полевые мероприятия, такие как деловые ужины для руководителей, региональные события и встречи на месте, чтобы ускорять сделки и углублять отношения.
• Вести весь цикл продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия.
• Управлять длительными, сложными циклами продаж и ориентироваться в крупных организациях с множеством заинтересованных сторон.
• Сотрудничать с Marketing, Sales Development и Solutions Architects для реализации стратегических go-to-market инициатив.
• Предоставлять обратную связь рынку командам Product и GTM для уточнения предложений и позиционирования.
• Руководить командой Strategic Account Executives, сосредоточенной на привлечении новых логотипов.
• Осуществлять коучинг, поддержку сделок и постоянное развитие, чтобы повышать эффективность и расширять присутствие Temporal на рынке.
• Глубоко изучать техническую среду и бизнес‑проблемы потенциальных клиентов.
• Адаптировать решения и эффективно доносить ценностное предложение Temporal техническим и исполнительным заинтересованным сторонам.
• Использовать CRM и инструменты продаж для управления возможностями, точного прогнозирования и дисциплинированного выполнения продаж.
• Отслеживать ключевые метрики продаж и постоянно уточнять стратегии на основе аналитики данных.
• Представлять Temporal на рынке в роли надёжного советника.
• Оставаться в курсе отраслевых тенденций, конкурентного ландшафта и меняющихся потребностей клиентов.

• 8+ лет опыта продаж в сфере корпоративных технологий или инструментов для разработчиков, включая привлечение новых логотипов в Восточном регионе.
• Доказанный опыт превышения планов и закрытия сложных сделок стоимостью от шести до семи цифр.
• Глубокое понимание циклов закупок корпоративного программного обеспечения, процессов технической оценки и конкурентных ландшафтов.
• Опыт продаж продуктов, ориентированных на разработчиков или технических решений, является большим плюсом.
• Способность разрабатывать и реализовывать стратегии, основанные на работе с аккаунтами, в соответствии с бизнес‑целями.
• Исключительные навыки решения проблем и адаптивность в быстро меняющейся среде.
• Умение понимать и объяснять технические концепции распределённых систем, архитектуры программного обеспечения и облачно‑нативных сред.
• Сильное исполнительное присутствие и отличные устные и письменные коммуникативные навыки.
• Способность влиять на заинтересованные стороны на всех уровнях, от разработчиков до высшего руководства.
• Знакомство с Salesforce, Gong, LinkedIn Navigator, Common Room, ZoomInfo и другими современными технологиями продаж.

• Ожидаемый диапазон OTE для этой роли составляет $300,000-$420,000
• Эта роль имеет право участвовать в плане акций Temporal

U.S. Benefits

• Неограниченный PTO, 12 праздничных дней + 2 гибких праздничных дня
• 100% покрытие премий за медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку
• AD&D, LT & ST Disability и страхование жизни (доступны стандартные и дополнительные варианты)
• План Empower 401K
• Дополнительные привилегии для обучения и развития, расходов на образ жизни, обустройства домашнего офиса, профессиональных членств, питания при работе из дома, интернет‑стипендия и многое другое!

International Benefits Оплачиваемый отпуск (PTO) и льготы за пределами США различаются в зависимости от страны и предоставляются в партнёрстве с Remote.com. Кроме того, Temporal предлагает всем международным сотрудникам привилегии для обучения и карьерного развития, счёт расходов на образ жизни, обустройство домашнего офиса, профессиональные членства, питание при работе из дома и доступ к приложению Calm для психического благополучия.

Travel Temporal — это глобально распределённая, совместная команда, которая ценит возможности личных встреч. Периодические поездки могут потребоваться для корпоративных мероприятий, выездных сессий команды и других значимых моментов, объединяющих нас.

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любого другого признака, предусмотренного законом. Все решения о найме принимаются на основе квалификаций, заслуг и бизнес‑потребностей. Мы принимаем и отмечаем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в сфере занятости, своих услуг, программ и мероприятий. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.

Мы не работаем с внешними рекрутинговыми агентствами, спасибо.