Account Executive, New Logo - Chicago

Краткое описание

Temporal формирует будущее разработки приложений, позволяя организациям создавать, масштабировать и запускать надёжные приложения. Мы ищем высококвалифицированного и опытного Sr. Strategic Account Executive, базирующегося в Chicago, Illinois, чтобы присоединиться к нашей New Logo team и генерировать доход в некоторых из крупнейших и самых сложных корпоративных организаций.

В этой роли вы будете отвечать за ключевой территориальный рынок, ориентируясь на матричные корпоративные компании и продавая технически продвинутым персонам, таким как software engineers, engineering leaders и architects. В качестве стратегического партнёра наших клиентов вы продемонстрируете проверенную способность вести сложные процессы продаж, выявлять возможности в масштабных организациях и продвигать решения Temporal. Ваш предпринимательский менталитет поможет вам процветать в быстрорастущей стартап‑среде, а ваш опыт масштабирования доходов в сложных организациях сделает вас неоценимым активом нашей команды.

Присоединяйтесь к самым ярким умам технологической индустрии и помогайте трансформировать процесс создания современных приложений. Вы будете способствовать росту компании, определяющей категорию, находящейся в авангарде инноваций.

Что вы будете делать

• Владеть и управлять полным циклом продаж, от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки, с упором на рост доходов от новых корпоративных клиентов

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для выхода на крупные матричные корпоративные аккаунты

• Взаимодействовать с software engineers, architects и техническими заинтересованными сторонами, чтобы понять их потребности и эффективно позиционировать Temporal в широком спектре сценариев использования

• Вести сложные технические обсуждения и согласовывать возможности Temporal с приоритетами клиентов

• Строить и поддерживать качественные отношения с потенциальными клиентами, выступая в роли надёжного советника на протяжении всего процесса продаж

• Сотрудничать с командами customer success, solutions architecture и product, чтобы обеспечить бесшовный опыт клиента

• Использовать ваш опыт в enterprise sales для выявления и захвата высокоценных возможностей в крупных сложных организациях, способствуя привлечению новых клиентов

• Инновационно адаптировать стратегии продаж в соответствии с динамичными потребностями корпоративного бизнеса на быстро меняющемся рынке

Что вы принесёте

• Подтверждённый опыт в продажах enterprise software, обычно полученный за 7+ лет работы в аналогичных ролях
• Доказанный послужной список продаж software engineers, техническим лицам, принимающим решения, и engineering leaders
• Умение вести сложные технические обсуждения и совместно согласовывать возможности Temporal с приоритетами клиентов
• Успешный опыт навигации и закрытия сделок в крупных матричных корпоративных организациях
• Опыт реализации высоко‑ростовых продаж в enterprise‑аккаунтах, выявления возможностей и масштабирования доходов
• Комфорт в работе в быстро меняющейся, высоко‑ростовой среде с практическим подходом и предпринимательским мышлением
• Исключительные навыки управления отношениями, способность влиять и выстраивать доверие на разных уровнях организации
• Доказанный успех в постоянном достижении или превышении целей по доходам
• Опыт работы с передовыми инструментами для разработчиков или инфраструктурными продуктами
• Знакомство с моделями продаж на основе потребления и продвижения технических продуктов
• Выдающиеся навыки коммуникации и переговоров, способность представлять информацию технической и исполнительной аудитории
• Страсть к технологиям и глубокое любопытство к решению сложных задач клиентов

Вознаграждение

• Оценочный диапазон оплаты для этой роли составляет OTE от $300,000 до $350,000 (распределение 50/50)

• Эта роль имеет право участвовать в плане акций Temporal

Диапазоны вознаграждения отражают базовую зарплату и комиссионные (при наличии) в разных географических рынках. Предложения о работе учитывают множество факторов, включая предыдущий опыт, знания, экспертизу, навыки, местоположение, а также уровень должности, оцененный в процессе интервью.

Преимущества в США

• Неограниченный отпуск (PTO), 12 праздничных дней + 2 гибких праздничных дня

• 100% покрытие премий по медицинскому, стоматологическому и зрительному страхованию

• Страхование от несчастных случаев и смерти (AD&D), краткосрочная и долгосрочная инвалидность, а также страхование жизни (доступны стандартные и дополнительные варианты)

• План Empower 401K

• Дополнительные привилегии для обучения и развития, расходов на образ жизни, обустройства домашнего офиса, профессиональных членств, питания при работе из дома, интернет‑стипендия и многое другое!

Международные преимущества

Отпуск (PTO) и льготы за пределами США различаются в зависимости от страны и предоставляются в партнёрстве с Remote.com. Кроме того, Temporal предлагает всем международным сотрудникам привилегии для обучения и карьерного развития, счёт расходов на образ жизни, обустройство домашнего офиса, профессиональные членства, питание при работе из дома и доступ к приложению Calm для психического благополучия.

Путешествия

Temporal — глобально распределённая, совместная команда, ценящая возможности личных встреч. Периодические поездки могут потребоваться для корпоративных мероприятий, выездных сессий команд и других значимых моментов, объединяющих нас.

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Все решения о найме принимаются на основе квалификаций, заслуг и потребностей бизнеса. Мы принимаем и празднуем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в сфере занятости, своих услугах, программах и мероприятиях. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.

Мы не работаем с внешними рекрутинговыми агентствами, спасибо.