Account Executive, New Logo

Temporal формирует будущее разработки приложений, позволяя организациям создавать, масштабировать и запускать надёжные приложения. Мы ищем высококвалифицированного и опытного Strategic Account Executive based in Germany, который присоединится к нашей New Logo team и будет генерировать доход в некоторых из крупнейших и самых сложных корпоративных организаций.

В этой роли вы будете отвечать за территорию продаж DACH (Германия, Австрия и Швейцария), взаимодействовать с матричными корпоративными компаниями и продавать технически продвинутым персонам, таким как software engineers, engineering leaders и architects. В качестве стратегического партнёра наших клиентов вы продемонстрируете проверенную способность вести сложные процессы продаж, выявлять возможности в масштабных организациях и способствовать принятию решений на основе решений Temporal. Ваш предпринимательский менталитет поможет вам процветать в быстрорастущей стартап‑среде, а ваш опыт масштабирования доходов в сложных организациях сделает вас неоценимым активом нашей команды.

• Вести и управлять полным циклом продаж, от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки, с акцентом на рост доходов от новых корпоративных клиентов

• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для выхода в крупные матричные корпоративные аккаунты

• Взаимодействовать с software engineers, architects и техническими заинтересованными сторонами, чтобы понять их потребности и эффективно позиционировать Temporal в широком спектре сценариев использования

• Проводить сложные технические обсуждения и согласовывать возможности Temporal с приоритетами клиента

• Строить и поддерживать качественные отношения с потенциальными клиентами, выступая в роли надёжного советника на протяжении всего процесса продаж

• Сотрудничать с командами customer success, solutions architecture и product для обеспечения бесшовного опыта клиента

• Использовать ваш опыт в enterprise sales для выявления и захвата высокоценных возможностей в крупных сложных организациях, способствуя привлечению новых клиентов

• Инновационно адаптировать стратегии продаж в соответствии с динамичными потребностями корпоративного бизнеса в быстро меняющемся рынке

• Находиться в Германии с возможностью путешествовать по стране для личных встреч

• Подтверждённый опыт в продажах enterprise software, обычно полученный за 7+ лет работы в аналогичных ролях

• Доказанный послужной список продаж software engineers, техническим лицам, принимающим решения, и engineering leaders

• Способность вести сложные технические обсуждения и совместно согласовывать возможности Temporal с приоритетами клиента

• Успешный опыт навигации и закрытия сделок в крупных матричных корпоративных организациях

• Опыт реализации высоко‑ростовых продаж в корпоративных аккаунтах, выявления возможностей и масштабирования доходов

• Умение работать в быстро меняющейся, высоко‑ростовой среде с практическим подходом и предпринимательским мышлением

• Исключительные навыки управления отношениями, способность влиять и выстраивать доверие на разных уровнях организации

• Доказанный успех в постоянном достижении или превышении целей по доходам

• Опыт работы с передовыми инструментами для разработчиков или инфраструктурными продуктами

• Опыт работы с OSS и монетизации OSS

• Знакомство с моделями продаж на основе потребления и продвижения технических продуктов

• Выдающиеся навыки коммуникации и переговоров, способность представлять информацию технической и исполнительной аудитории

• Страсть к технологиям и глубокое любопытство к решению сложных задач клиентов

• Владение немецким языком является обязательным условием для успешной работы в этой роли.

• Ожидаемый диапазон оплаты для этой роли — OTE €250,000 (деление 50/50)

• Эта роль имеет право участвовать в equity‑плане Temporal

Диапазоны компенсаций отражают зарплату и комиссионные (при наличии) в разных географических рынках. Предложения о работе учитывают множество факторов, включая предыдущий опыт, знания, экспертизу, навыки, местоположение на рынке и уровень должности, оцененные в процессе интервью.

Ниже перечислены льготы и привилегии для сотрудников на полной ставке; позиции с частичной занятостью или временные роли исключены.

Льготы в США

• Неограниченный PTO, 12 праздничных дней + 2 гибких праздничных дня

• 100% покрытие премий для Medical, Dental и Vision

• AD&D, LT & ST Disability и Life Insurance (доступны стандартные и дополнительные варианты)

• План Empower 401K

• Дополнительные привилегии для обучения и развития, расходов на образ жизни, обустройства домашнего офиса, профессиональных членств, питания при работе из дома, интернет‑стипендия и многое другое!

Льготы за пределами США

Paid Time Off (PTO) и льготы за пределами Соединённых Штатов различаются в зависимости от страны и предоставляются в партнёрстве с Remote.com. Кроме того, Temporal предлагает всем международным сотрудникам привилегии для обучения и карьерного развития, счёт расходов на образ жизни, обустройство домашнего офиса, профессиональные членства, питание при работе из дома и доступ к приложению Calm для психического благополучия.

Командировки

Temporal — глобально распределённая, совместная команда, ценящая возможности личных встреч. Периодические поездки могут потребоваться для корпоративных мероприятий, выездных сессий команды и других значимых моментов, объединяющих нас.

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любого другого признака, защищённого соответствующим законодательством. Все решения о найме принимаются на основе квалификаций, заслуг и потребностей бизнеса. Мы принимаем и отмечаем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в трудоустройстве, своих услугах, программах и мероприятиях. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.

Мы не работаем с внешними рекрутинговыми агентствами, спасибо.