Account Executive, EMEA

Наша быстро развивающаяся и чрезвычайно успешная команда Strategic Sales растёт, и мы ищем следующего Account Executive в Paris, France, чтобы присоединиться к нашей команде! Temporal — компания с удалённым форматом работы; однако эта роль ориентирована на регион EMEA, чтобы лучше поддерживать наших клиентов и более эффективно сотрудничать с региональными коллегами.

Мы ищем людей, разделяющих наши ценности, бросающих вызов «стандартному» мышлению и желающих влиять на наше будущее. Если вы хотите стать частью удивительной команды, увлечены открытым программным обеспечением и хотите строить успешные отношения с клиентами, присоединяйтесь к нам!

Мы ищем мотивированного и энергичного Scale Account Executive, который присоединится к растущей команде Temporal. Эта роль станет основной точкой контакта для клиентов Temporal, позволяя использовать ваши технические, коммерческие и навыки управления аккаунтами для роста использования и выявления новых сценариев применения в вашем портфеле.

• Активировать и внедрять новые логотип‑аккаунты, выводя их на платформу
• Выявлять возможности активации и расширения в базе ваших клиентов
• Неcтить за успех широкого портфеля клиентов
• Создавать и развивать отношения с нашими сторонниками
• Обеспечивать постоянную активность, развитие воронки и достижение квоты
• Сотрудничать с product marketing для предоставления правильных сообщений и контента клиентам Temporal Cloud
• Разрабатывать и реализовывать программы, поддерживающие идентификацию, проектирование и производство новых кейсов совместно с клиентами
• Определять ICP‑аккаунты и преследовать подходящие возможности в нужных аккаунтах для роста ARR
• Тесно работать с нашей командой Start Up Program и командой Self Sign Up, чтобы обеспечить успех новых перспективных логотипов

• Люди на этой позиции должны иметь страсть к технологиям и стремление бросаться в новые вызовы
• 3+ лет опыта работы в продажах, Customer Success, управлении аккаунтами, Sales/Business Development
• Опыт и страсть к защите интересов ваших клиентов
• Техническое мышление — мы обучим вас Temporal и базам данных, но наши клиенты и продукт по своей природе технически сложны, и вам понадобится склонность и любопытство к изучению этих концепций
• Способность действовать с высоким уровнем автономии; от вас ожидается полная ответственность за портфель клиентов и принятие ключевых решений для достижения эффективных результатов
• Предпринимательский менталитет — это новая роль в Temporal, где вам придётся отклоняться от устоявшихся процедур и часто создавать полностью новые процессы или практики, чтобы лучше обслуживать этот сегмент клиентов
• Умение работать в команде и страсть к сотрудничеству
• Предыдущий опыт работы с инструментами, такими как Salesforce, Slack, Outreach, Gong, CommonRoom

• Предыдущий опыт работы с базами данных, облачными и инфраструктурными технологиями будет плюсом

• Ожидаемый диапазон OTE для этой роли составляет около €220,000 в зависимости от местоположения и опыта.
• Кроме того, эта роль имеет право участвовать в плане акций Temporal.
• Неограниченный PTO, 12 праздничных дней + 2 гибких праздничных дня
• 100 % покрытие премий по медицинскому, стоматологическому и зрительному страхованию
• AD&D, долгосрочная и краткосрочная инвалидность, а также страхование жизни (доступны стандартные и дополнительные варианты)
• План Empower 401K
• Дополнительные привилегии для обучения и развития, расходов на образ жизни, обустройства домашнего офиса, профессиональных членств, питания при работе из дома, интернет‑стипендия и многое другое!
• Оплачиваемый отпуск (PTO) и льготы за пределами Соединённых Штатов различаются по странам и предоставляются в партнёрстве с Remote.com.
• Кроме того, Temporal предлагает всем международным сотрудникам привилегии для обучения и карьерного развития, счёт расходов на образ жизни, обустройство домашнего офиса, профессиональные членства, питание при работе из дома и доступ к приложению Calm для психического благополучия.
• Время от времени может потребоваться поездка для участия в корпоративных мероприятиях, выездных сессиях команды и других значимых событиях, объединяющих нас.
• Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, не исключающих физических или психических инвалидностей, национального происхождения, статуса ветерана или любой другой причины, предусмотренной законом. Все решения о найме принимаются на основе квалификации, заслуг и потребностей бизнеса. Мы принимаем и отмечаем различия и разнообразие.
• Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с инвалидностью в сфере занятости, своих услуг, программ и мероприятий. Если вам необходимо запросить разумные условия, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.
• Мы не работаем с внешними рекрутинговыми агентствами, спасибо.