Enterprise Account Executive - Paris

Ideals работает в сфере Virtual Data Room с 2008 года и выстроила репутацию надежного партнера среди клиентов в различных отраслях по всей Европе, включая Deloitte и EY.

Чтобы поддержать следующий этап роста Ideals VDR во Франции, мы ищем Enterprise Account Executive, работающего в Париже. Присоединившись к нашей французской команде Key Accounts, вы будете отвечать за полный цикл продаж новым клиентам и продавать напрямую широкому кругу корпораций уровня enterprise из разных отраслей (таких как энергетика, фармацевтика, биотехнологии, телекоммуникации и др.).

Являясь стратегическим продавцом с личным планом продаж, вашей главной целью будет рост продаж и выручки за счет привлечения новых стратегических enterprise-клиентов и расширения работы с существующими. Вы будете выступать в роли влиятельного эксперта отрасли, формировать спрос, вести сложные циклы продаж продолжительностью от 6 до 9 месяцев и вытеснять действующих поставщиков, используя глубокие методики discovery и консультативных продаж.

Компенсационный пакет: 50% фиксированная часть; 50% переменная часть, зависящая от результатов работы.

• Проактивно формировать и вести пайплайн, ориентированный на привлечение новых стратегических enterprise-клиентов (new logos)
• Проводить продажи на основе решений, включая встречи с клиентами, презентации для руководителей и демонстрации продукта (очно и в формате видеосвязи)
• Поддерживать анализ "White Space" и реализовывать стратегические инициативы по upsell и cross-sell среди существующей клиентской базы
• Разрабатывать и представлять подробные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты клиента, его болевые точки и ROI
• Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, шаг за шагом сопровождая корпоративных клиентов через процессы enterprise-закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры
• Координировать multi-threading стратегии для навигации в enterprise-политике, устанавливая прочные отношения с руководителями уровня C-Suite и ключевыми стейкхолдерами в различных вертикалях
• Вести точный учет личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование
• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с Customer Success, маркетингом и Inbound Sales для максимизации выручки и удовлетворенности клиентов

• 4–7 лет подтвержденного успеха в B2B продажах с личным планом продаж
• Подтвержденный опыт управления длительными или сложными циклами enterprise-продаж
• Значительный опыт прямых продаж руководителям уровня C (CxO) и multi-threading внутри крупных enterprise-организаций
• Четкое понимание и практический опыт применения консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)
• Исключительные навыки деловой коммуникации, позволяющие выстраивать executive storytelling, бросать вызов существующему положению дел и вести сложные переговоры по контрактам
• Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания особенностей различных корпоративных отраслей
• Высокий уровень владения AI и продвинутые навыки работы с CRM
• Владение французским языком на уровне носителя и профессиональный уровень английского (C1+)
• Проживание в Париже или на реалистичном расстоянии для регулярных личных встреч с клиентами

• Опыт работы в секторах SaaS, финансовых технологий или информационной безопасности
• Знакомство с enterprise-кейсами M&A и процессами корпоративного соответствия требованиям

Для вашей продуктивной работы

• Гибкость формата remote-first, позволяющая выстроить идеальный рабочий день
• Бюджет на домашнее рабочее место
• Покрытие расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Передовые технологии и инструменты на основе AI

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешнее обучение и развитие
• Помощь в создании Personal Development Plan
• Покрытие расходов на профессиональную литературу и подписки
• Поддержка вашего увлечения в качестве спикера или автора
• Возможности внутренней мобильности между ролями

Для вашего благополучия

• Индивидуальный Wellness Package для поддержки физического и психического здоровья
• Членство Urban Sports
• Финансирование участия в спортивных соревнованиях
• 25 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
• Оплачиваемый отпуск по состоянию здоровья

Дополнительные привилегии

• Бюджет на командные встречи
• Щедрая внутренняя программа рекомендаций