Account Executive, EMEA

Краткое описание роли

Наша быстро развивающаяся и высоко успешная команда Strategic Sales растёт, и мы ищем следующего Account Executive в Paris, France, чтобы присоединиться к нашей команде! Temporal — компания с удалённым форматом работы; однако эта роль ориентирована на EMEA, чтобы лучше поддерживать наших клиентов и более эффективно сотрудничать с региональными коллегами.

Мы ищем людей, разделяющих наши ценности, бросающих вызов «стандартному» мышлению и желающих влиять на наше будущее. Если вы хотите стать частью удивительной команды, увлечены открытым программным обеспечением и хотите строить успешные отношения с клиентами, присоединяйтесь к нам!

Мы ищем мотивированного и энергичного Scale Account Executive, который присоединится к растущей команде Temporal. Эта роль станет основной точкой контакта для клиентов Temporal, используя ваши технические, коммерческие и навыки управления аккаунтами, чтобы помогать увеличивать использование и находить новые сценарии применения в вашем портфеле клиентов.

• Активировать и внедрять новые логотип‑аккаунты и запускать их на платформе
• Выявлять возможности активации и расширения в базе ваших клиентов
• Неcть за успехом широкого портфеля клиентов
• Создавать и развивать отношения с нашими сторонниками
• Обеспечивать постоянную активность, развитие воронки и достижение квоты
• Сотрудничать с product marketing для предоставления правильных сообщений и контента клиентам Temporal Cloud
• Разрабатывать и реализовывать программы, поддерживающие идентификацию, проектирование и производство новых кейсов совместно с клиентами
• Выявлять ICP‑аккаунты и преследовать правильные возможности в нужных аккаунтах для роста ARR
• Тесно работать с нашей командой Start Up Program и командой Self Sign Up, чтобы обеспечить успех новых перспективных логотипов

• Люди на этой позиции должны быть увлечены технологиями и иметь амбицию бросаться в новые вызовы
• 3+ лет опыта работы в Sales, Customer Success, Account Management, Sales/Business Development
• Опыт и страсть к защите интересов ваших клиентов
• Техническое мышление — мы обучим вас Temporal и базам данных, но наши клиенты и продукт по своей природе технически сложны, и вам потребуется склонность и любопытство к изучению этих концепций
• Способность действовать с высоким уровнем автономии; от вас ожидается полная ответственность за ваш портфель клиентов и принятие ключевых решений для достижения эффективных результатов
• Предпринимательский менталитет — это новая роль в Temporal, где вам придётся отклоняться от устоявшихся процедур и часто создавать полностью новые процессы или практики, чтобы лучше обслуживать этот сегмент клиентов
• Умение работать в команде и страсть к сотрудничеству
• Предыдущий опыт работы с инструментами, такими как Salesforce, Slack, Outreach, Gong, CommonRoom

• Предыдущий опыт работы с базами данных, облачными и инфраструктурными технологиями будет плюсом

Temporal Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Temporal Technologies не дискриминирует по признаку расы, религии, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, недисквалифицирующей физической или психической инвалидности, национального происхождения, статуса ветерана или любого другого основания, предусмотренного соответствующим законодательством. Все решения о найме принимаются на основе квалификаций, заслуг и бизнес‑потребностей. Мы ценим и празднуем различия и разнообразие.

Temporal обязуется обеспечивать доступ, равные возможности и разумные условия для людей с ограниченными возможностями в сфере занятости, своих услугах, программах и мероприятиях. Если вам необходимо запросить разумное приспособление, пожалуйста, сообщите об этом вашему рекрутеру, чтобы мы могли помочь.