Senior Sales Development Representative

Мы ищем Senior Sales Development Representative (SDR), который присоединится к нашей команде и поможет нам создать движок продаж, стоящий за ростом TaxDome в США. На этой позиции у вас будет возможность брать на себя ответственность, принимать значимые решения и напрямую влиять на эффективность генерации и квалификации воронки продаж среди бухгалтерских фирм США. Это полностью удалённая роль, мы нанимаем в регионах LATAM и Канада, с требованием работать в основные часы бизнеса США (предпочтительно ET/CT).

• Руководить генерацией исходящей и входящей воронки, заниматься поиском потенциальных клиентов через холодные звонки, электронную почту, социальные сети и последующие мероприятия, одновременно квалифицировать каждый входящий лид с веб‑сайта, чата и кампаний, чтобы ничего не упускалось из виду
• Тщательно квалифицировать лиды, используя такие методологии, как SPICED, BANT или CHAMP, задавая вопросы, основанные на инсайтах, которые выявляют реальную стоимость бездействия, а не просто следовать чек‑листу
• Самостоятельно работать с клиентами высокого ICP и сложными персонами, понимая, когда отклоняться от сценария, а когда удваивать усилия, поддерживая качество звонков на уровне, когда коллеги просят наблюдать за вами
• Оттачивать позиционирование и сообщения, чётко формулировать ценностное предложение TaxDome в сравнении с указанными конкурентами, адаптировать их под персона и размер фирмы, а также проводить A/B тестирование открывающих фраз для улучшения общекомандных сценариев
• Поддерживать высокий уровень качества CRM и передачи, вести чистые записи в HubSpot и предоставлять готовые к работе AE заметки о передаче, чтобы Account Executives проводили реальное исследование, а не пере‑квалификацию
• Использовать AI осознанно в ежедневном рабочем процессе: для исследования фирм, персонализации, подготовки звонков и самооценки, а также документировать AI‑поддерживаемые рабочие процессы, которыми вы делились с командой

• Доказанный опыт генерации исходящей воронки в B2B SaaS‑среде, с достаточной глубиной для самостоятельной работы с клиентами высокого ICP и сложными персонами
• Опыт квалификации и конвертации исходящих и входящих лидов с использованием методологий, таких как SPICED, BANT или CHAMP
• Сильные коммуникативные навыки: привлечение потенциальных клиентов, работа с возражениями и проведение технических или конкурентных разговоров без передачи каждого вопроса наверх
• Здравый смысл в неоднозначных ситуациях продаж, способность объяснить, почему вы отклонились от стандартного подхода, а не просто факт отклонения
• Дисциплина работы с CRM: поддержание чистоты данных, ритма контактов и точного последующего сопровождения воронки
• Владение AI: использование AI‑инструментов осознанно и с оценкой, адаптация запросов для получения лучших результатов и способность провести коллегу через построенный вами AI‑поддерживаемый рабочий процесс

• Опыт продаж в бухгалтерию, бухгалтерские услуги или налоговые фирмы, а также в другие рынки B2B SaaS/профессиональных услуг
• Знакомство с платформами для исходящих контактов и обогащения данных или инструментами AI‑анализа звонков
• Понимание бухгалтерии или финансов

• Конкурентоспособная компенсация, выплачиваемая в USD, прозрачно раскрытая до первого интервью
• Полностью удалённая работа с гибким графиком
• 30 оплачиваемых дней отпуска в год, плюс больничные при необходимости
• Поддержка здоровья и благополучия
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста
• Возмещение расходов на уроки английского
• Возмещение расходов на коворкинг
• Оборудование, предоставляемое компанией (условия могут различаться в зависимости от роли)
• Высокий уровень автономии и ответственности в работе
• Возможность оказать реальное влияние в быстрорастущей глобальной SaaS‑компании
• Сотрудничественная международная команда с сильным продуктовым мышлением