Enterprise Account Executive

В качестве Enterprise Sales Consultant вы будете отвечать за продажу программного обеспечения/решений Aspire и сопутствующих услуг потенциальным клиентам. Вы сыграете неоценимую роль в разработке нашей общей стратегии роста, тесно сотрудничая с командами продаж, solution engineering, маркетинга и продукта.

• Продавать продукты и услуги Aspire потенциальным клиентам в рамках географической территории.
• Достигать ежемесячных и квартальных целей продаж.
• Управлять и поддерживать воронку продаж через прогнозирование, распределение ресурсов, стратегию аккаунтов и планирование.
• Обеспечивать точную и последовательную фиксацию всех взаимодействий и встреч с потенциальными клиентами в Salesforce.
• Стать экспертом (SME) по программному обеспечению и услугам Aspire.
• Разрабатывать, представлять и продавать ценностное предложение компании потенциальным клиентам.
• Вести переговоры о ценах и условиях контрактов для закрытия сделки.
• Обеспечивать постоянный и быстрый отклик всем клиентам.
• Проникать в ключевые аккаунты, устанавливать и развивать деловые отношения со стейкхолдерами.
• Периодически посещать отраслевые выставки для генерации лидов.
• Периодически может потребоваться командировка.
• Поддерживать точный прогноз и связанную информацию о потенциальных клиентах в Salesforce.

• Требуется степень бакалавра или эквивалентный опыт.
• Требуется минимум 2–3 года опыта B2B‑продаж.
• Опыт продаж SAAS или ERP считается большим преимуществом.

• Глубокое понимание инструментов автоматизации продаж для масштабного построения воронки считается крайне важным.
• Способность работать в многозадачном быстром темпе.
• Отличные навыки коммуникации и презентации.
• Предыдущий опыт работы в качестве Business/Sales Development Representative считается большим преимуществом.
• Опыт в ландшафтной отрасли будет плюсом.

Присоединившись к нашей команде, вы получаете не просто работу, а карьерный шаг. Вот как мы будем поддерживать вас в выполнении самых значимых задач вашей карьеры:

• Гибкий график, признание и поддержка автономной работы: гибкий отпуск с обширными возможностями обучения и развития для дальнейшего роста вашей карьеры. Мы предлагаем комплексную программу адаптации, обучение лидерству для Titans на всех уровнях и другие программы и мероприятия. Отличную работу вознаграждают через Bonusly, награды, номинированные коллегами, и многое другое.
• Всеобъемлющие льготы по здоровью и благополучию: компания оплачивает медицинские, стоматологические и зрительные услуги (с 100 % покрытием работодателем и 90 % покрытием для зависимых), FSA и HSA, 401k‑матч и телемедицинские опции, включая членство в One Medical.
• Поддержка Titans на всех этапах жизни: отпуск по уходу за ребёнком и поддержка, до $20 000 на услуги по репродукции (например, IUI и IVF), суррогатное материнство и возмещение расходов на усыновление, поддержка беременности по запросу через Maven Maternity, бесплатная доставка грудного молока через Maven Milk, страховка для домашних животных, юридические консультации, инструменты финансового планирования и многое другое.

Для кандидатов в Соединённых Штатах ориентировочный диапазон заработной платы в добросовестном расчёте для этой роли: Zone 1: $133,600 USD Применимо к: CA, CT, DC, MD, MA, NJ, NY, VA и WA Zone 2: $124,800 USD Применимо к: всем остальным локациям США. Эта роль также имеет право на переменную комиссионную схему. Международная компенсация для кандидатов, проживающих за пределами Соединённых Штатов, будет варьироваться в зависимости от местоположения и обсуждаться в процессе найма.