Associate Strategic Development Manager

В качестве Associate SDM вы будете частью команды, ориентированной на цель, предоставляющей революционный продукт, который оказывает значительное влияние на жизнь наших клиентов. Это роль с высоким воздействием и требующим опыта, сосредоточенная на генерации бизнеса в сегменте Strategic Enterprise. Ваше внимание будет направлено на целенаправленное стратегическое взаимодействие и прямую ответственность за воронку продаж на рынке Enterprise.

• Поддержка развития бизнеса: поддержка в развитии нового мегапредприятия для продажи продукта и услуг Service Titan через отношения, холодные звонки, выставки и конференции.
• Генерация воронки: создание новых бизнес‑возможностей через исходящие кампании холодных звонков, формирование воронки для достижения индивидуальной квоты и метрик конверсии в соответствии со стандартами компании.
• Поддержка цикла продаж: выступать в качестве контактного лица для потенциальных клиентов на протяжении всего цикла продаж.
• Управление кампаниями: координация встреч с различными внутренними заинтересованными сторонами и потенциальными клиентами; планирование и управление открытыми кампаниями/последовательностями через электронную почту, задачи и завершение звонков.
• Квалификация лидов: контактировать и квалифицировать входящие лиды, проводить оценку потребностей и планировать демонстрации для консультантов по продажам.
• Оценка потребностей: выявлять потребности клиента и подбирать соответствующие продукты/услуги.
• Организация сделок: помогать в подготовке материалов и организации сделок на протяжении процесса продаж для продвижения их в положительном направлении.
• Внутреннее сотрудничество: работать с внутренними ресурсами, включая Solution Engineering, Partnerships, Pro Products, Client Services, FP&A и команды Product.
• Осведомлённость о рынке: активно искать новые бизнес‑возможности на рынке и быть в курсе новых продуктов/услуг и новых ценовых/платёжных планов.
• Согласованность команды: отчитываться перед SDM Manager и тесно сотрудничать с командой, фокусирующейся на Strategic Accounts.

• Опыт продаж: более 3 лет опыта SDR с обязательными звонками в крупные аккаунты, предпочтительно более 5 лет отраслевого опыта.
• Экспертиза в Enterprise: опыт работы с крупными сложными организациями и предоставление поддержки высшему руководству на самом высоком уровне.
• Коммуникация: отличные межличностные, коммуникативные и презентационные навыки.
• Гибкость: способность выполнять несколько задач одновременно в быстро меняющейся среде.
• Техническая компетентность: сильные навыки работы с презентационными продуктами; Microsoft Word/Excel/Powerpoint или Google Suite Docs/Sheets/Slides.
• Образование: требуется диплом средней школы, степень бакалавра настоятельно предпочтительна.
• Командировки: возможны командировки.

• Гибкий график, признание и поддержка автономной работы: гибкий отпуск с обширными возможностями обучения и развития для дальнейшего роста вашей карьеры. Мы предлагаем комплексную программу адаптации, обучение лидерству для Titans на всех уровнях и другие программы и мероприятия. Отличная работа вознаграждается через Bonusly, награды, номинированные коллегами, и многое другое.
• Всеобъемлющие льготы для здоровья и благополучия: компания оплачивает медицинские, стоматологические и офтальмологические услуги (с 100 % покрытием работодателем и 90 % покрытием для иждивенцев), FSA и HSA, сопоставление 401k, а также варианты телемедицины, включая членство в One Medical.
• Поддержка Titans на всех этапах жизни: отпуск по уходу за ребёнком и поддержка, до $20 000 на услуги по репродукции (например, IUI и IVF), суррогатное материнство и возмещение расходов на усыновление, поддержка беременности по запросу через Maven Maternity, бесплатная доставка грудного молока через Maven Milk, страховка для домашних животных, юридические консультации, инструменты финансового планирования и многое другое.
• Вознаграждение: для кандидатов в Соединённых Штатах ориентировочная почасовая ставка в добросовестном расчёте для этой роли составляет Zone 1: $33.85 USD (применимо для: CA, CT, DC, MD, MA, NJ, NY, VA и WA) и Zone 2: $31.60 USD (применимо для: всех остальных регионов США). Эта роль также имеет право на переменную комиссионную схему. Международное вознаграждение будет варьироваться в зависимости от местоположения.