Associate Sales Enablement Manager

В этой роли ваша суперспособность — исполнение и безупречная организация. Вы будете отвечать за управление несколькими когорти onboarding одновременно, обеспечивая каждого нового SDR инструментами, плейбуками и уверенностью, необходимыми для мгновенного старта. Помимо onboarding, вы будете одновременно управлять несколькими проектами enablement — от обновлений outbound sequencing до развертывания технологического стека. В качестве стратегического партнёра для SDR Leadership, Marketing и Operations вы будете переводить процессы и стратегии в высокоструктурированное, практичное обучение, ускоряющее ramp time и генерирующее pipeline. Это роль с высоким влиянием и чётким путём роста, включая возможность взять на себя крупные рабочие потоки и перейти в роль Enablement Manager.

• Управление многокогортным onboarding: Полностью отвечать за выполнение программы onboarding SDR, управляя несколькими перекрывающимися когорти на разных стадиях их ramp‑периода без потери качества.
• Стимулирование исполнения и процессов: Формировать базовые навыки холодных звонков, email‑рассылок, обработки возражений и квалификации у SDR, чтобы они постоянно бронировали встречи высокого качества.
• Координация одновременных проектов: Эффективно балансировать несколько инициатив enablement одновременно, гарантируя безупречное соблюдение сроков проектов по плейбукам, кампаниям и инструментам.
• Создание структурированных ресурсов: Поддерживать, обновлять и предоставлять плейбуки, скрипты, шаблоны последовательностей и руководства по рабочим процессам, усиливающие лучшие практики outbound и inbound.
• Оптимизация технологического стека: Обучать команду максимальной эффективности работы с нашим SDR tech stack (например, Salesforce, Nooks, ZoomInfo) и отслеживать соблюдение использования.
• Измерение и итерация: Использовать данные, scorecards и метрики LMS для отслеживания времени ramp onboarding и выявления областей для постоянного повышения квалификации и улучшения программы.
• Проведение энергичных тренировок: Проводить увлекательные, структурированные групповые сессии, call blitzes и ролевые воркшопы, создающие импульс генерации pipeline.

• Experience: степень BA/BS и 1–2 года опыта в sales enablement, в качестве высокоэффективного SDR/BDR или в роли управления проектами в функции go‑to‑market B2B SaaS.
• Суперспособность «Execution»: гиперорганизованность, внимание к деталям и дисциплина в управлении проектами. У вас подтверждённый опыт управления несколькими сложными проектами или когорти одновременно без надзора.
• SDR Savvy: знакомство с современными inbound/outbound методологиями продаж, стратегией sequencing, холодными звонками и генерацией pipeline.
• Tech Stack Fluency: быстрый обучаемый, способный ориентироваться и обучать других инструментам, таким как CRM (Salesforce), Sales Engagement Platforms и Conversational Intelligence.
• Communication & Facilitation: исключительные навыки письменного и устного общения; уверенно вести аудиторию, коучить конкурентные личности и проводить энергичные воркшопы.
• Thrives in Speed: комфорт в высокообъёмной, быстро меняющейся среде, где приоритеты быстро меняются и скорость исполнения является конкурентным преимуществом.
• Action‑Oriented: проактивный решатель проблем с сильным уклоном в действие, исполнение и достижение полной ясности из неоднозначности.
• Adult Learning Foundations: понимание того, как оптимизировать обучение для взрослых, обеспечивая интерактивный, практический и ориентированный на исполнение onboarding, а не только теоретический.

Будьте человеком с нами: Быть человеком — это не просто отмечать каждый пункт в списке. Это о пережитых опытах, людях, которых мы встречаем, и перспективах, которыми делимся. Поэтому, если у вас есть навыки, но вы сомневаетесь в подаче заявки из‑за своего фона, подавайте её всё равно. Нам нужны удивительные люди, такие как вы, чтобы бросать вызов традиционному и мыслить иначе о решаемых нами проблемах. Мы в этом вместе. Присоединяйтесь к нам как человек.

Использование технологий AI: Мы используем технологии, включая автоматизированные и AI‑assisted инструменты, для поддержки определённых аспектов нашего процесса найма. Эти инструменты предназначены для повышения эффективности и улучшения опыта кандидатов. Инструменты AI не используются для принятия решений о найме; все решения о найме принимаются нашими командами по найму.

• Flextime, recognition, and support for autonomous work: Гибкий график, признание и поддержка автономной работы: гибкий отпуск с обширными возможностями обучения и развития, позволяющими продолжать расти в карьере. Мы предлагаем всестороннюю программу onboarding, обучение лидерству для Titans на всех уровнях и другие программы и мероприятия. Отличную работу вознаграждают через Bonusly, награды, номинированные коллегами, и др.
• Holistic health and wellness benefits: Комплексные льготы по здоровью и благополучию: медицинские, стоматологические и офтальмологические услуги, оплачиваемые компанией (с 100 % покрытием работодателем и 90 % покрытием для зависимых), FSA и HSA, сопоставление 401k и варианты телемедицины, включая членство в One Medical.
• Support for Titans at all stages of life: Поддержка Titans на всех этапах жизни: отпуск по уходу за ребёнком и поддержка, до $20 k на услуги по репродукции (например, IUI и IVF), суррогатное материнство и возмещение расходов на усыновление, поддержка беременности по запросу через Maven Maternity, бесплатная доставка грудного молока через Maven Milk, страховка для домашних животных, юридические консультации, инструменты финансового планирования и др.
• Fair and equitable compensation: Справедливая и равноправная компенсация: ориентировочный диапазон зарплаты в добросовестном расчёте для этой роли — $70,500 USD – $105,700 USD (Zone 1) или $65,800 USD – $98,800 USD (Zone 2) в зависимости от местоположения, плюс ежегодный бонус, акции и комплексный набор льгот.