Account Executive, Pro Accounts

Вы будете работать в роли индивидуального сотрудника, строя и поддерживая отношения с клиентами благодаря сильному сочетанию знаний продукта, бизнес‑консультаций и навыков продаж.

• Содействовать и выстраивать отношения с клиентами после продажи, выявляя возможности для допродажи. Включает: активный поиск, outreach для обучения клиентов новым продуктам/функциям, проведение discovery‑звонков, демонстрацию продукта, переговоры по контрактам и, в конечном итоге, повышение уровня принятия/использования
• Развивать понимание бизнес‑потребностей клиентов, возможностей роста и болевых точек для допродажи набора дополнительных функций Pro Product
• Становиться голосом клиента и работать с Solution Engineer, чтобы учитывать обратную связь клиентов, приоритизировать будущие функции и улучшать общий опыт продукта
• Уметь оценивать и точно прогнозировать активность продаж и цели по выручке
• Достигать и превышать командные цели продаж по ежемесячному доходу, формируя и поддерживая прочный пайплайн продаж
• Сотрудничать с Pro Onboarding team, Pro Adoption Team и Customer Success, чтобы обеспечить полное использование клиентами Pro Products

• +2-3 года опыта в продажах на позиции с квотой
• +1-2 года опыта закрытия сделок в SaaS/Software, предпочтительно
• Консультативный подход к холодному поиску, допродажам, демонстрациям, переговорам и коммуникации ценностного предложения, предпочтительно
• Ответственность за допродажу набора нескольких продуктов/услуг внешним клиентам до уровня C‑Suite
• Связи и/или опыт в сфере домашних услуг или строительства ценятся
• Сильные аналитические навыки и владение Salesforce являются плюсом
• Самомотивация/инициативность с способностью к креативному мышлению в режиме реального времени
• Предпочтительно наличие степени бакалавра

• Гибкий график, признание и поддержка автономной работы: гибкий отпуск с обширными возможностями обучения и развития для дальнейшего роста карьеры. Мы предлагаем комплексную программу адаптации, обучение лидерству для Titans на всех уровнях и другие программы и мероприятия. Отличная работа вознаграждается через Bonusly, награды, номинированные коллегами, и многое другое.
• Всеобъемлющие льготы для здоровья и благополучия: компания оплачивает медицинские, стоматологические и зрительные услуги (с 100 % оплатой работодателем и 90 % покрытием для зависимых), FSA и HSA, 401k‑матч и телемедицинские опции, включая членство в One Medical.
• Поддержка Titans на всех этапах жизни: отпуск по уходу за ребенком и поддержка, до $20 000 на услуги по репродукции (например, IUI и IVF), суррогатное материнство и возмещение расходов на усыновление, поддержка беременности по запросу через Maven Maternity, бесплатная доставка грудного молока через Maven Milk, страховка для домашних животных, юридические консультации, инструменты финансового планирования и многое другое.
• Для кандидатов в Соединенных Штатах ориентировочный диапазон зарплаты в добросовестном расчете для этой роли: Zone 1: $98,700 USD (применимо к: CA, CT, DC, MD, MA, NJ, NY, VA и WA); Zone 2: $92,200 USD (применимо ко всем другим локациям США). Эта роль также имеет право на переменную комиссионную схему.
• Международная компенсация для кандидатов, проживающих за пределами Соединенных Штатов, будет варьироваться в зависимости от местоположения и обсуждаться в процессе найма.
• Общая компенсация включает акции и комплексный набор льгот.