Account Executive, Enterprise Customer Sales

В качестве Enterprise Customer Sales, Account Executive, вы будете отвечать за управление всей послепродажной взаимоотношениями для назначенного списка Enterprise Accounts. Эта роль будет подчиняться Manager of Enterprise Customer Sales.

• Основная ответственность — оптимизировать результаты продления контрактов и увеличивать доход за счёт расширения основной платформы и внедрения модулей Pro Product компании ServiceTitan в вашем назначенном портфеле Strategic Accounts
• Стать экспертом в ценностном предложении основной платформы ServiceTitan, Pro Products и сопутствующих услуг
• Строить честные отношения и подлинное партнёрство с существующими Strategic Accounts
• Часто работать с ключевыми бизнес‑партнёрами из Finance, Success, Implementation, Operations и др., совместно разрабатывать, поддерживать и реализовывать детальные планы аккаунтов для максимального создания ценности для крупнейших клиентов ServiceTitan
• Тесно и совместно работать с Sales Engineers над сложными требованиями и интеграциями
• Работать с нашими Pro Development Representatives для привлечения бизнеса к стратегическим аккаунтам и важным клиентам
• Отслеживать всю активность в Salesforce и прогнозировать бизнес для руководства Sales

• 7+ лет опыта построения и поддержания отношений с руководителями, выявления и закрытия возможностей upsell и расширения, а также ведения сложных многомиллионных продлений контрактов с высококачественными Enterprise‑клиентами
• Успешный опыт продаж в B2B SaaS‑среде с подтверждённым рекордом топ‑производительности и превышения квоты
• Профессиональный, ценностно‑ориентированный и креативный подход к стратегическим продажам, оптимизирующий множество рычагов переговоров
• Способность балансировать стратегические, долгосрочные планы аккаунтов с ежемесячными, квартальными и годовыми целями по квоте
• Исключительное присутствие на уровне руководства, включая умение взаимодействовать с разнообразной аудиторией и вдохновлять к действию
• Сильные навыки построения отношений и отличные письменные и устные коммуникативные навыки, способствующие сотрудничеству и доверию с клиентами, членами команды и ключевыми внутренними стейкхолдерами
• Доказанная способность налаживать контакт, проявлять инициативу и сотрудничать с сотрудниками из разных отделов для достижения желаемых результатов
• Страсть к индустрии домашних услуг
• Возможность путешествовать 15% - 20% времени, регионально и по стране
• Действительные водительские права и автомобильное страхование

• Гибкий график, признание и поддержка автономной работы: гибкий отпуск с обширными возможностями обучения и развития для дальнейшего роста вашей карьеры. Мы предлагаем комплексную программу адаптации, обучение лидерству для Titans на всех уровнях и другие программы и мероприятия. Отличная работа вознаграждается через Bonusly, награды, номинированные коллегами, и др.
• Всеобъемлющие льготы по здоровью и благополучию: медицинская, стоматологическая и зрительная страховка, оплачиваемая компанией (с 100 % покрытием работодателем и 90 % покрытием для зависимых), FSA и HSA, 401k‑матч и варианты телемедицины, включая членство в One Medical.
• Поддержка Titans на всех этапах жизни: отпуск по уходу за ребёнком и поддержка, до $20 000 на услуги по репродукции (например, IUI и IVF), суррогатное материнство и возмещение расходов на усыновление, поддержка в родах по запросу через Maven Maternity, бесплатная доставка грудного молока через Maven Milk, страховка для домашних животных, юридические консультации, инструменты финансового планирования и др.
• Для кандидатов в Соединённых Штатах ориентировочный диапазон заработной платы в добросовестном расчёте для этой роли: Zone 1: $133,300 USD (применимо для: CA, CT, DC, MD, MA, NJ, NY, VA и WA); Zone 2: $124,500 USD (применимо для: всех остальных регионов США). Эта роль также имеет право на переменную комиссионную схему.
• Международная компенсация для кандидатов, проживающих за пределами Соединённых Штатов, будет варьироваться в зависимости от местоположения и обсуждаться в процессе найма.