Account Executive

Что вы будете делать:

• Продавать продукты и услуги Aspire потенциальным клиентам.
• Достигать ежемесячных и квартальных целей продаж.
• Управлять и поддерживать воронку продаж через прогнозирование, распределение ресурсов, стратегию аккаунтов и планирование.
• Обеспечивать точную и постоянную фиксацию всех взаимодействий и встреч с потенциальными клиентами в нашей CRM.
• Разрабатывать, представлять и продавать ценностное предложение компании потенциальным клиентам.
• Вести переговоры о ценах и условиях контрактов для закрытия сделки.
• Поддерживать постоянный и быстрый отклик со всеми клиентами.
• Осуществлять поиск и проникновение в ключевые аккаунты, налаживать и развивать деловые отношения со стейкхолдерами.
• Периодически посещать отраслевые выставки для генерации лидов.
• При необходимости путешествовать в рынок для закрытия сделок.
• Поддерживать точный прогноз и связанную информацию о потенциальных клиентах в нашей CRM.

Что вы принесёте:

• Предпочтительно наличие степени бакалавра
• Более 5 лет опыта построения отношений и закрытия сделок с B2B‑клиентами
• Успешный опыт продаж в B2B SaaS‑среде с достижением высоких результатов и превышением квот считается преимуществом
• Глубокое понимание инструментов автоматизации продаж для масштабного построения воронок является крайне важным
• Способность работать в многозадачном быстром темпе
• Отличные навыки коммуникации и презентации
• Страсть к ландшафтной или торговой отрасли

Что мы предлагаем:

Когда вы присоединяетесь к нашей команде, вы не просто принимаете работу. Вы делаете карьерный шаг. Вот как мы будем поддерживать вас в выполнении одной из самых значимых задач вашей карьеры:

• Гибкий график, признание и поддержка автономной работы: гибкое время отпуска с обширными возможностями обучения и развития для дальнейшего роста вашей карьеры. Мы предлагаем комплексную программу адаптации, обучение лидерству для Titans на всех уровнях и другие программы и мероприятия. Отличная работа вознаграждается через Bonusly, награды, номинированные коллегами, и многое другое.
• Всеобъемлющие льготы для здоровья и благополучия: медицинская, стоматологическая и зрительная страховка, оплачиваемая компанией (100 % покрытие работодателем и 90 % для иждивенцев), FSA и HSA, 401k‑матч, телемедицинские услуги, включая членство в One Medical.
• Поддержка Titans на всех этапах жизни: отпуск по уходу за ребёнком и поддержка, до $20 000 на услуги по репродукции (например, IUI и IVF), суррогатное материнство и возмещение расходов на усыновление, поддержка беременности по запросу через Maven Maternity, бесплатная доставка грудного молока через Maven Milk, страховка для домашних животных, юридические консультации, инструменты финансового планирования и многое другое.

ServiceTitan привержена справедливой и равноправной компенсации всех своих сотрудников. Мы тщательно учитываем широкий спектр факторов при определении индивидуального вознаграждения, которое может со временем изменяться. Мы соблюдаем все применимые законы о минимальной заработной плате. Для кандидатов в Соединённых Штатах ориентировочный диапазон заработной платы в добросовестном расчёте для этой роли составляет Зона 1: $100 300 USD Применимо к: CA, CT, DC, MD, MA, NJ, NY, VA и WA Зона 2: $93 700 USD Применимо к: всем остальным локациям США. Эта роль также имеет право на переменную комиссионную схему. Международная компенсация для кандидатов, проживающих за пределами Соединённых Штатов, будет варьироваться в зависимости от местоположения и обсуждаться в процессе найма. Фактическая компенсация в рамках диапазона определяется факторами, включая соответствующий опыт, набор навыков, квалификации и результаты работы. Помимо базовой зарплаты и переменной комиссии, наш общий пакет компенсаций включает акции и комплексный набор льгот.