Senior Manager, Sales Operations

Команда Sales находится в авангарде, помогая бизнесу достичь онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. С помощью нашего подхода к продажам и программ мирового уровня по обучению мы обеспечиваем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем предоставлять значимые результаты нашим клиентам.

Мы ищем Senior Manager, Sales Operations, который поможет масштабировать и оптимизировать операционный механизм, поддерживающий нашу организацию Sales. Отчитываясь перед Director of Sales Operations, эта роль будет играть ключевую роль в повышении точности прогнозирования, укреплении процессов планирования и предоставлении аналитики, необходимой для принятия более эффективных бизнес‑решений.

Это роль, требующая высокой аналитичности и практического подхода, для человека, который процветает в сложных условиях и любит преобразовывать данные в практические бизнес‑рекомендации. Вы будете тесно сотрудничать с руководством Sales, Finance, Marketing и Revenue Operations для повышения прозрачности состояния pipeline, тенденций производительности, планирования мощности и результатов доходов.

• Поддерживать и улучшать процессы прогнозирования продаж компании, способствуя повышению точности, согласованности и прозрачности на всех этапах воронки
• Создавать и поддерживать модели, связанные с покрытием pipeline, показателями bookings, планированием мощности, планированием территорий и тенденциями доходов
• Анализировать состояние pipeline, коэффициенты конверсии, прогресс сделок и продуктивность продаж для выявления рисков и возможностей
• Разрабатывать отчёты и дашборды, обеспечивающие чёткую видимость показателей эффективности продаж и операционных KPI
• Преобразовывать сложные данные в практические инсайты и рекомендации для Sales и высшего руководства
• Сотрудничать с руководством Sales по согласованию территорий, сегментации аккаунтов, моделированию квот и организационному планированию
• Поддерживать ежегодные циклы планирования и оперативные корректировки в течение квартала
• Помогать в операционализации процессов продаж, рамках инспекций и ритмах управления производительностью
• Вносить вклад в процессы обзора pipeline, звонки по прогнозам и квартальные бизнес‑обзоры
• Обеспечивать операционную согласованность и соблюдение процессов во всей организации Sales
• Выступать надёжным операционным партнёром для менеджеров Sales и кросс‑функциональных заинтересованных сторон
• Тесно сотрудничать с Finance и RevOps для согласования предположений прогнозирования и ожиданий по производительности
• Поддерживать планирование компенсаций продаж через моделирование, анализ и инсайты по производительности
• Поддерживать и улучшать инфраструктуру отчётности в CRM и BI платформах
• Обеспечивать точность и целостность данных продаж и pipeline, используемых для прогнозирования и отчётности перед руководством
• Сотрудничать с командами Systems и IT для улучшения рабочих процессов, возможностей отчётности и операционной видимости
• Помогать в поддержке улучшений систем и процессных улучшений, связанных с масштабированием и готовностью к интеграции
• Тесно сотрудничать с командами Marketing, Customer Success, Finance и Product для обеспечения согласованности по всему revenue funnel
• Вносить вклад в культуру ответственности, любознательности и постоянного улучшения в организации Revenue Operations

• 4–7 лет опыта в Sales Operations, Revenue Operations, Finance, Business Operations или смежной аналитической функции
• Значительный опыт поддержки прогнозирования, планирования и анализа эффективности продаж в B2B SaaS или среде с повторяющимся доходом
• Опыт построения операционных моделей и представления инсайтов высшему руководству
• Доказанная способность управлять множеством приоритетов и эффективно работать в кросс‑функциональных средах
• Опыт поддержки масштабируемых организаций или сложных операционных сред считается сильным преимуществом

• Знание инструментов sales engagement и revenue operations будет плюсом

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с чёткой видимостью выполнения квот
• Страхование жизни
• Недорогие планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования
• Страхование от несчастных случаев, смерти и потери конечностей (AD&D)
• Счета сбережений на уход за зависимыми и гибкие счета расходов
• Счёт накоплений на здоровье
• Страхование от временной и постоянной нетрудоспособности
• Программа помощи сотрудникам
• Группы ресурсов сотрудников
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Фонд помощи
• Страховое покрытие поездок
• Неограниченные комиссии
• Semrush является работодателем, предоставляющим равные возможности.