Regional Sales Director, Channel Partnerships US

Regional Sales Director, Channel Partnerships US

_location_on_Remote: United States - Boston

Команда продаж находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему selling approach и world‑class enablement programs, мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем предоставлять клиентам значимые результаты.

Присоединяясь к команде продаж, вы также получаете:

• Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень повышений в организации
• Команда, представлена более чем в 40 локациях по всему миру
• Офлайн‑ и онлайн‑буткемпы в рамках процесса адаптации
• President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и вознаградить лучших сотрудников в роскошном курортном месте
• Достижение квот признано выше среднего по рынку, согласно RepVue
• Неограниченные комиссии

• Нанимать, руководить, наставлять и развивать команду Channel Managers, обеспечивая достижение и превышение целей по воронке и доходу.
• Создавать культуру управления партнёрами, основанную на данных и высокой скорости, с чёткими KPI, связанными с доходом, полученным от партнёров и влиянием партнёров.
• Обеспечивать постоянный коучинг, обратную связь и развитие навыков для укрепления управления партнёрами, совместных продаж и экспертизы в построении стратегических отношений.
• Контролировать непрерывное обучение, чтобы команда сохраняла глубокие знания продукта и была полностью готова поддерживать циклы продаж партнёров.
• Разрабатывать и реализовывать региональную стратегию каналов, направляя команду на привлечение, подготовку и масштабирование ценных партнёров в регионах EMEA и APAC.
• Выявлять и внедрять новые партнёрские программы, стимулы и инициативы go‑to‑market для расширения возможностей дохода.
• Обеспечивать согласованность и предсказуемость результатов партнёров, разрабатывая модели активности, основанные на метриках, для команды.
• Тесно сотрудничать с Enterprise Sales, Marketing, Product и Customer Success для поддержки совместных продаж, совместного маркетинга и бесшовного опыта партнёров.
• Выступать в качестве точки эскалации для стратегических партнёров, помогая устранять препятствия и поддерживая крупные возможности, выявленные вашей командой.
• Отслеживать и отчитываться о деятельности команды партнёров, полученном и влияющем доходе, а также генерации воронки еженедельно, ежемесячно и ежеквартально.
• Предоставлять точные и своевременные прогнозы для вашего региона и обеспечивать соблюдение командой строгих операционных требований в Salesforce и инструментах управления партнёрами.

• Практические знания SFDC, PRM/partner portals, Salesloft, Excel, Tableau или аналогичных платформ.
• Опыт работы в экосистеме IT, SaaS или Digital Marketing — особенно с агентствами или консалтинговыми компаниями.
• Степень бакалавра в области бизнеса, коммуникаций, маркетинга или смежных дисциплин.
• 3–5 лет опыта управления командами каналов, партнёрств или продаж, желательно в регионах APAC или EMEA.
• Более 5 лет опыта работы в качестве индивидуального специалиста в продажах каналов, партнёрствах или развитии бизнеса.
• Доказанный опыт руководства командами, превышающими цели по воронке партнёров и доходу.
• Отличные навыки коммуникации, наставничества и межличностного взаимодействия.
• Сильная ориентация на метрики, самомотивация и способность успешно работать в быстро меняющейся среде.
• Опыт работы в SaaS или MarTech предпочтителен.
• Путешествия рекомендуется, но не обязательны.

Путешествия рекомендуется, но не обязательны.

• Strong product‑market fit recognized by RepVue
• High earning potential with clear quota attainment visibility
• Health insurance
• Travel insurance
• Employee Assistance Program
• Employee Resource Groups
• Paid parental leave
• Relief Fund

Semrush — работодатель, предоставляющий равные возможности. Создание лучшего будущего для маркетологов по всему миру объединяет людей из разных слоёв общества. Даже если вы чувствуете, что не полностью соответствуете всем требованиям, не отказывайтесь от подачи заявки! Мы обязуемся обеспечить, чтобы каждый чувствовал себя частью коллектива.

Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, убеждений, цвета кожи, национального происхождения, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, происхождения, физической или психической инвалидности, а также медицинского состояния, включая медицинские характеристики, генетический статус, семейное положение, военную службу или любой другой классификации, защищённой применимыми местными, государственными или федеральными законами.