Regional Sales Director, Channel Partnerships US

Regional Sales Director, Channel Partnerships US

_location_on_Remote: Remote

Команда продаж находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Через наш selling approach и world‑class enablement programs мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам.

Присоединяясь к команде продаж, вы также получаете:

• Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень повышений внутри организации
• Команду, распределённую более чем в 40 локациях по всему миру
• Офлайн‑ и онлайн‑буткемпы в рамках процесса адаптации
• President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и наградить лучших исполнителей в роскошном курортном месте
• Достижение квоты признано выше среднего по рынку, согласно RepVue
• Неограниченные комиссии

Team Leadership & Management

• Нанимать, руководить, наставлять и развивать команду Channel Managers, обеспечивая достижение и превышение целей по воронке и доходу.
• Создавать культуру управления партнёрами, основанную на данных и высокой скорости, с чёткими KPI по доходу, полученному от партнёров и влиянию партнёров.
• Осуществлять постоянный коучинг, обратную связь и развитие навыков, укрепляя экспертизу в управлении партнёрами, совместных продажах и стратегическом построении отношений.
• Руководить непрерывным обучением, чтобы команда поддерживала глубокие знания продукта и была полностью готова поддерживать циклы продаж партнёров.

Partner Strategy & Ecosystem Growth

• Разрабатывать и реализовывать региональную стратегию каналов, направляя команду на привлечение, обучение и масштабирование ценных партнёров в EMEA и APAC.
• Выявлять и внедрять новые партнёрские программы, стимулы и инициативы go‑to‑market для расширения возможностей дохода.
• Обеспечивать согласованность и предсказуемость в работе партнёров, разрабатывая модели активности, ориентированные на метрики, для команды.

Cross‑functional Collaboration

• Тесно сотрудничать с Enterprise Sales, Marketing, Product и Customer Success для поддержки совместных продаж, совместного маркетинга и бесшовного опыта партнёров.
• Выступать в роли точки эскалации для стратегических партнёров, помогая устранять препятствия и поддерживая крупные возможности, выявленные вашей командой.

Forecasting & Reporting

• Мониторить и отчитываться о деятельности команды партнёров, полученном и влияющем доходе, а также генерации воронки еженедельно, ежемесячно и ежеквартально.
• Предоставлять точные и своевременные прогнозы для вашего региона и обеспечивать соблюдение командой операционной дисциплины в Salesforce и инструментах управления партнёрами.

• Практические знания SFDC, PRM/partner portals, Salesloft, Excel, Tableau или аналогичных платформ.
• Опыт работы в экосистеме IT, SaaS или Digital Marketing — особенно с агентствами или консалтинговыми компаниями.
• Степень бакалавра в области бизнеса, коммуникаций, маркетинга или смежных дисциплин.
• 3–5 лет опыта управления каналами, партнёрствами или командами продаж, желательно в APAC или EMEA.
• 5+ лет опыта работы в качестве индивидуального специалиста в продажах каналов, партнёрствах или развитии бизнеса.
• Доказанный опыт руководства командами, превышающими цели по партнёрской воронке и доходу.
• Отличные навыки коммуникации, наставничества и межличностного взаимодействия.
• Высокая ориентация на метрики, самомотивация и способность процветать в быстро меняющейся среде.
• Опыт в SaaS или MarTech сильно предпочтителен.
• Путешествия рекомендуется, но не обязательны.

• Годовой диапазон общего денежного вознаграждения (Total Cash Compensation) для этой позиции составляет $207k‑$275k OTE. Включает ежегодный переменный компонент, составляющий 40 % от общего OTE, а базовая часть — 60 % от суммы.
• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с ясной видимостью достижения квоты
• Медицинская страховка
• Страховка путешествий
• Программа помощи сотрудникам (Employee Assistance Program)
• Группы ресурсов сотрудников (Employee Resource Groups)
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Фонд помощи