Enterprise Account Executive Europe

Enterprise Account Executive Europe

Sales_location_on_Remote: United Kingdom

Команда Sales находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Через наш selling approach и world‑class enablement programs мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам.

Присоединяясь к команде Sales, вы также получаете:

• Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень повышений внутри организации
• Команду, распределённую более чем в 40 локациях по всему миру
• Офлайн‑ и онлайн‑bootcamps в рамках процесса онбординга
• President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и вознаградить топ‑перформеров в роскошном курортном месте
• Достижение квоты признано выше среднего по рынку, согласно RepVue
• Uncapped commissions

• Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross‑selling, а также продлений.
• Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения перспектив, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
• Рост выручки за счёт генерации нового бизнеса, upselling и cross‑selling, а также продлений.
• Управление циклом продаж от поиска перспектив до закрытия. Комфорт в более длительных и сложных циклах продаж с множеством заинтересованных сторон.
• Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
• Управление и поддержание здорового пайплайна ключевых клиентов и постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных перспектив.
• Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
• Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
• KPI: большое количество звонков, минут, демонстраций и стратегический фокус на аутрич и персонализированные последовательности последующего контакта для укрепления отношений с клиентами.
• Выявление и закрытие возможностей cross‑sell/up‑sell с использованием набора продуктов Semrush.
• Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, с автоматизацией и учётом поведения клиента.
• Точное прогнозирование месячных/квартальных продаж и достижений по удержанию для руководства.
• Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush с использованием сильных аналитических, презентационных и проблемно‑решающих навыков.
• Выявление лучших практик для уточнения корпоративного плейбука генерации лидов.
• Путешествия рекомендуется, но не обязательны.

• Доказанный опыт более 5 лет в enterprise‑продажах, SaaS‑продажах или аналогичной клиент‑ориентированной роли в европейском регионе: Central, South, North, UK&I, DACH, Benelux, MED и т.д.
• Английский язык, любой дополнительный европейский язык будет плюсом
• Ориентированный на результат подход с историей постоянного превышения целей
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений
• Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (предпочтительно, но не обязательно)
• Самоинициативный менталитет с возможностью работать независимо и в команде, приходящей из организаций, ориентированных на outbound. Не требуется, но будет плюсом

• Опыт продаж enterprise‑клиентам в отраслях, таких как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (годовой оборот $500 млн +)
• Знакомство с CRM‑инструментами и стратегиями продаж, основанными на данных
• Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде

• Знание тенденций цифрового маркетинга
• Знакомство с концепциями SEO
• Опыт работы в организациях, ориентированных на outbound

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с ясной видимостью достижения квоты
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников
• Бюджет на хобби и командные мероприятия

Semrush — работодатель, предоставляющий равные возможности. Создание лучшего будущего для маркетологов по всему миру объединяет людей из разных слоёв общества. Даже если вы чувствуете, что не полностью соответствуете всем требованиям, не отказывайтесь от подачи заявки! Мы обязуемся обеспечить, чтобы каждый чувствовал себя частью коллектива.

Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, убеждений, цвета кожи, национального происхождения, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, происхождения, физической или психической инвалидности, медицинского состояния, включая медицинские характеристики, генетическую идентичность, семейного положения, военной службы или любой другой классификации, защищённой применимыми местными, государственными или федеральными законами.