Enterprise Account Executive, DACH (Enterprise Central Sales Team)

Команда продаж находится в авангарде, помогая бизнесу достигать онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам мирового уровня по развитию, мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем обеспечивать значимые результаты для наших клиентов.

Присоединение к команде продаж также означает:

• Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень повышений внутри организации
• Команда, представлена в более чем 40 локациях по всему миру
• Офлайн‑ и онлайн‑буткемпы в рамках процесса адаптации
• President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и вознаградить лучших исполнителей в роскошном курортном месте
• Достижение квоты признано выше среднего по рынку, согласно RepVue
• Неограниченные комиссии

• Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross‑selling.
• Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения потенциальных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
• Управление циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки. Умение работать с более длительными и сложными циклами продаж, включающими нескольких заинтересованных сторон.
• Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
• Управление и поддержание здорового пула ключевых клиентов, постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных перспектив.
• Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
• Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
• KPI: большое количество звонков, минут, демонстраций, а также стратегический фокус на охвате и персонализированных последовательностях последующего контакта для укрепления отношений с клиентами.
• Выявление и закрытие возможностей cross‑sell/up‑sell с использованием набора продуктов Semrush.
• Предоставление клиентам продаж, основанных на ценности, с использованием автоматизации и поведения клиентов.
• Точное прогнозирование месячных/квартальных продаж и удержания для руководства.
• Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush, используя сильные аналитические навыки, презентацию и решение проблем.
• Выявление лучших практик для уточнения методики генерации лидов компании.
• Путешествия рекомендуется, но не обязательны.

• Доказанный опыт работы более 3 лет в enterprise sales, SaaS sales или аналогичной клиент‑ориентированной роли
• Владение английским, немецким и/или французским языками
• Ориентированность на результат с историей постоянного превышения планов
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений
• Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)
• Самоинициативный подход с возможностью работать самостоятельно и в команде, пришедший из организаций с outbound‑ориентированными продажами
• Опыт продаж enterprise‑клиентам в отраслях, таких как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (годовой оборот более $500 млн)
• Знакомство с CRM‑инструментами и стратегиями продаж, основанными на данных
• Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде

• Знание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с прозрачной видимостью выполнения квоты
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников
• Бюджет на хобби и тим‑билдинг
• Гибкий подход к формату интервью (онлайн‑интервью или личные встречи в офисах)
• Заявление о равных возможностях работодателя и обязательства в области DEI