Enterprise Account Executive, DACH (Enterprise Central Sales Team)

Команда Sales находится в авангарде, помогая бизнесу достигать онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам мирового уровня по развитию, мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам. Присоединение к команде Sales также означает:

• Быстрый и непрерывный карьерный рост: самый высокий уровень повышений внутри организации
• Команду, распределённую более чем в 40 локациях по всему миру
• Офлайн‑ и онлайн‑буткемпы в рамках процесса адаптации
• President’s club — возможность отметить выдающиеся результаты и вознаградить лучших исполнителей в роскошном курортном месте
• Достижение квоты признано выше среднего по рынку, согласно RepVue
• Неограниченные комиссии

• Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross‑selling.
• Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения перспективных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
• Управление циклом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки. Комфорт в более длительных и сложных циклах продаж с множеством заинтересованных сторон.
• Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
• Управление и поддержание здорового пула ключевых клиентов и постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных перспектив.
• Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
• Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
• KPIs: большое количество звонков, минут, демонстраций и стратегический фокус на аутрич и последующие персонализированные каскады для укрепления отношений с клиентами.
• Выявление и закрытие возможностей cross‑sell/up‑sell с использованием набора продуктов Semrush.
• Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, с учётом автоматизации и поведения клиентов.
• Точное прогнозирование месячных/квартальных продаж и достижений по удержанию для руководства.
• Внесение обратной связи в большую организацию Semrush, используя сильные аналитические навыки, презентацию и решение проблем.
• Выявление лучших практик для уточнения методики генерации лидов компании.
• Путешествия рекомендуется, но не обязательны.

• Доказанный опыт работы более 3 лет в enterprise sales, SaaS sales или аналогичной клиент‑ориентированной роли
• English, German и/или French language
• Ориентированный на результат подход с историей постоянного превышения целей
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений
• Менталитет self‑starter с способностью работать самостоятельно и в команде, пришедший из организаций с outbound‑ориентированным подходом. Не требуется, но будет плюсом
• Опыт продаж enterprise‑клиентам в отраслях, таких как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства ($500m + in annual revenues)

• Глубокое понимание тенденций digital marketing и концепций SEO (предпочтительно, но не обязательно)
• Знакомство с CRM tools и стратегиями продаж, основанными на данных
• Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде

• Strong product‑market fit, признанный RepVue
• Высокий потенциал заработка с чёткой видимостью достижения квоты
• Employee Support Program
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Employee Resource Groups
• Бюджет на хобби и тим‑билдинг