Enterprise Account Executive, Benelux (Enterprise Central Sales Team)

Команда продаж находится в авангарде помощи бизнесу в достижении онлайн‑видимости и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам мирового уровня по обучению, мы снабжаем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Так мы продолжаем доставлять значимые результаты нашим клиентам.

• Ответственность за рост выручки за счёт привлечения новых клиентов, upselling и cross‑selling, а также продлений.
• Тесное взаимодействие с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для выявления и привлечения перспективных клиентов, понимания их потребностей и построения прочных отношений.
• Рост выручки за счёт генерации нового бизнеса, upselling и cross‑selling, а также продлений.
• Управление циклом продаж от поиска перспектив до закрытия сделки. Умение работать с более длительными и сложными циклами продаж, включающими несколько заинтересованных сторон.
• Работа с требованиями Legal/Finance/IT.
• Управление и поддержание здорового пула ключевых клиентов и постоянный поиск новых возможностей для наших клиентов и квалифицированных перспектив.
• Сотрудничество с командами Sales Development, Customer Success и Marketing для разработки и реализации планов по аккаунтам.
• Поддержание прочных отношений с существующими клиентами, понимание их бизнес‑потребностей и предоставление дополнительных решений Semrush для оптимизации роста.
• KPI: большое количество звонков, минут, демонстраций и стратегический фокус на аутрич и персонализированные последовательности последующего контакта для укрепления отношений с клиентами.
• Выявление и закрытие возможностей cross‑sell/up‑sell с использованием набора продуктов Semrush.
• Предоставление клиентам опыта продаж, основанного на ценности, с использованием автоматизации и поведения клиентов.
• Точное прогнозирование месячных/квартальных продаж и достижений по удержанию для руководства.
• Внесение обратной связи в более широкую организацию Semrush с помощью сильных аналитических, презентационных и проблемно‑решающих навыков.
• Выявление лучших практик для уточнения стратегии генерации лидов компании.
• Путешествия рекомендуется, но не обязательны и не требуются.

• Доказанный опыт работы 5+ лет в enterprise‑продажах, SaaS‑продажах или аналогичной клиент‑ориентированной роли
• Английский и дополнительный местный язык (голландский, французский…)
• Ориентированность на результат с историей постоянного превышения целей
• Сильные навыки коммуникации и построения отношений
• Глубокое понимание тенденций цифрового маркетинга и концепций SEO (желательно, но не обязательно)
• Самоинициативный подход с возможностью работать как самостоятельно, так и в команде, пришедший из организаций, ориентированных на outbound
• Опыт продаж enterprise‑клиентам в таких отраслях, как розничная торговля, финансы, SaaS или маркетинговые агентства (годовой оборот $500 млн+)
• Знакомство с CRM‑инструментами и стратегиями продаж, основанными на данных
• Энтузиазм к работе в быстро меняющейся, постоянно развивающейся среде

• Знание концепций цифрового маркетинга и SEO (желательно, но не обязательно)
• Опыт работы в организациях, ориентированных на outbound
• Опыт работы с enterprise‑клиентами в розничной торговле, финансах, SaaS или маркетинговых агентствах

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с прозрачной видимостью выполнения квот
• Неограниченные комиссии
• Программа поддержки сотрудников
• Финансовая помощь в случае потери члена семьи
• Группы ресурсов сотрудников
• Бюджет на хобби и командообразующие мероприятия
• Заявление о равных возможностях работодателя и обязательства в области DEI