Channel Sales Account Executive (NYC)

Команда отдела продаж находится на передовой, помогая компаниям добиваться видимости в сети и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам поддержки мирового уровня мы обеспечиваем нашу команду инструментами, ресурсами и обучением. Именно так мы продолжаем добиваться значимых результатов для наших клиентов.

• Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию канальных продаж для достижения целевых показателей по доходу.
• Выявлять, привлекать и вводить в работу новых канальных партнеров (агентства, системные интеграторы, консалтинговые компании).
• Вести переговоры и управлять партнерскими соглашениями, обеспечивая взаимовыгодные условия.
• Строить прочные доверительные отношения с канальными партнерами, выступая их основной точкой контакта и представителем их интересов.
• В сотрудничестве с отделом по работе с клиентами (customer success) обеспечивать постоянное обучение, поддержку и помощь для успеха партнеров.
• Знакомить партнеров с ценностным предложением Semrush, подходами к продажам и работой с возражениями, чтобы повышать компетентность канала.
• Выявлять и реализовывать возможности расширения с существующими канальными партнерами (дополнительные пакеты для клиентов). Способствовать расширению как совместных продаж (co-sell), так и перепродаж (resell).

• Разрабатывать совместный бизнес-план с партнерами (включающий целевые показатели продаж, рост сертификации и партнерские маркетинговые инициативы). Формировать и отслеживать пайплайн по каждому канальному партнеру (в соответствии с совместным бизнес-планом).

• Анализировать рыночные тенденции и конкурентную среду для выявления новых канальных возможностей и обоснования инвестиций в канал.
• Представлять Semrush на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с партнерами.

• 10+ лет опыта в B2B-продажах или развитии бизнеса, из них 2+ года в канальных продажах или управлении партнерами.
• Подтвержденная способность привлекать, вводить в работу и обеспечивать рост дохода через канальную экосистему.
• Глубокое понимание бизнес-моделей SaaS и стратегий вывода на рынок через канал (resell, referral, co-sell).
• Отличные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров и межличностного общения.
• Способность работать как самостоятельно, так и в составе слаженной команды в динамичной среде.
• Ориентация на результат с сильным фокусом на достижение и превышение целевых показателей продаж.
• Владение CRM-системами (например, Salesforce) и инструментами управления канальными партнерами.
• Готовность к командировкам по мере необходимости.
• Диапазон заработной платы — $200k – $227k OTE

• Сильное соответствие продукта рынку, признанное RepVue
• Высокий потенциал заработка с четкой прозрачностью достижения квот
• Страхование жизни
• Медицинские, стоматологические и офтальмологические планы по низкой стоимости
• Страхование на случай смерти и утраты трудоспособности в результате несчастного случая (AD&D)
• Сберегательные счета для ухода за иждивенцами и гибкие сберегательные счета
• Сберегательный счет на медицинские расходы (Health Savings Account)
• Краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность
• Программа помощи сотрудникам
• Группы поддержки сотрудников (Employee Resource Groups)
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
• Фонд экстренной помощи
• Покрытие расходов на командировки