Principal GTM Systems Architect

Мы ищем Lead, GTM Engineering and Architecture, который будет определять техническое видение, дизайн и внедрение наших систем следующего поколения, автоматизаций и AI‑управляемых рабочих процессов для команд go‑to‑market. Отчитываясь перед высшим руководством, вы будете возглавлять технические инициативы в Salesforce, Agentforce, Workato, Zapier, Claude Code и более широком стеке GTM‑технологий, создавая масштабируемые решения корпоративного уровня.

Это стратегическая руководящая и одновременно практическая роль. Вы будете сотрудничать с руководством отделов Sales, Marketing, Customer Success, Support, Finance и Revenue Operations для определения технической дорожной карты, выявления узких мест процессов и разработки архитектурных рамок. Идеальный кандидат обладает экспертным уровнем знаний Salesforce, обширным опытом разработки, глубоким опытом масштабируемой архитектуры, сильным видением того, как AI трансформирует GTM‑операции, и страстью к наставничеству технических талантов.

• Архитектор и руководитель: разработать корпоративную архитектуру наших систем go‑to‑market и возглавить внедрение AI‑управляемых рабочих процессов и агентов с использованием Salesforce Agentforce.
• Продвинутая разработка: проектировать, создавать и контролировать продвинутые решения Salesforce с использованием Flow, Apex, пользовательских объектов, API и других возможностей платформы.
• Масштабируемый дизайн: обеспечивать масштабируемый дизайн систем, используя принципы объектно‑ориентированного программирования и лучшие практики корпоративной архитектуры.
• Стратегия интеграции: отвечать за стратегию и техническую реализацию интеграций в стеке GTM с использованием middleware (Workato, Zapier), API и webhooks.
• Интеграция AI: использовать Claude Code и другие инструменты разработки AI для быстрого прототипирования, создания, тестирования и устранения проблем сложных решений.
• Моделирование данных: разрабатывать корпоративные модели данных и продвинутые уровни скоринга для предрасположенности клиентов, атрибуции ICP и сложного скоринга лидов/аккаунтов.
• Стратегическое партнёрство: напрямую сотрудничать с руководством GTM для сопоставления стратегических бизнес‑целей с техническими требованиями и дизайном систем.
• Наставничество: наставлять и предоставлять технические рекомендации инженерам и администраторам GTM, устанавливая лучшие практики для code reviews, sprint planning, документации, тестирования и циклов развертывания.

• 7+ лет опыта в GTM Engineering, Business Systems Architecture или аналогичной продвинутой технической роли.
• Экспертный практический опыт архитектуры Salesforce, включая сложное моделирование данных, интеграцию API, продвинутую автоматизацию и системы безопасности.
• Подтверждённый опыт руководства техническими проектами и проектирования решений в мультиплатформенном стеке GTM.
• Глубокая экспертиза в объектно‑ориентированном программировании (Apex, Python, JavaScript) и модульном дизайне.
• Обширный опыт создания корпоративных интеграций с использованием Workato, Zapier, JSON, REST APIs и middleware.
• Опыт проектирования или настройки продвинутых AI‑решений (например, Salesforce Agentforce).
• Сильные стратегические навыки решения проблем и способность преобразовывать неоднозначные требования руководства в технические чертежи.
• Отличные навыки технической коммуникации и документирования, подтверждённые успешным внедрением систем.

• Сертификации Salesforce Architect (например, Application Architect, System Architect).
• Глубокая экспертиза в Salesforce Data Cloud, Revenue Cloud и Service Cloud.
• Продвинутый опыт работы с Model Context Protocol, tool calling, retrieval‑augmented generation (RAG) или семантическим поиском.
• Опыт внедрения строгих CI/CD конвейеров с использованием Git, Gearset, Salesforce CLI или аналогичных инструментов.
• Продвинутые знания GTM‑платформ, таких как Clay, LeanData, Gainsight, ZoomInfo, 6sense или Clari.
• Опыт управления стратегиями продаж на основе сигналов и моделированием предрасположенности в корпоративном масштабе.

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинские льготы и неограниченный отпуск (PTO), отпуск по уходу за ребёнком, возмещение расходов на обучение и многое другое!

Оценочный общий диапазон компенсации для этой позиции составляет $200,000 - $220,00 (база плюс бонус). Фактическая компенсация определяется рядом факторов, включая, но не ограничиваясь, доступностью, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут также иметь право на ежегодные премии, основанные на результатах работы, и на акции, а также другие корпоративные льготы.

SecurityScorecard привержена принципу равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда усиливается за счёт найма и удержания сотрудников с разным происхождением, навыками, идеями и точками зрения. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендерной идентичности (включая беременность), гендерной идентичности или выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищённой категории в соответствии с применимым законодательством.

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их уголовного прошлого, в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с инвалидностью в процессе подачи заявок. Если вам нужна помощь или условия из‑за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством.

SecurityScorecard не принимает незапрошенные резюме от кадровых агентств. Обратите внимание, что мы не предоставляем иммиграционное спонсорство для этой позиции. #LI-DNI