GTM Engineer

Мы ищем GTM Engineer, который поможет нам построить следующее поколение систем, автоматизаций и AI‑поддерживаемых рабочих процессов для наших команд go‑to‑market. Отчитываясь перед Principal GTM Systems Architect, вы будете работать с Salesforce, Agentforce, Workato, Zapier, Claude Code и более широким стеком GTM‑технологий, превращая бизнес‑проблемы в практические, масштабируемые решения.

Это роль практического создателя. Вы будете сотрудничать с командами Sales, Marketing, Customer Success, Support, Finance и Revenue Operations, чтобы понять, где работа застревает, выявить возможности для её улучшения и построить решения, которые действительно используют люди. Идеальный кандидат имеет прочную базу в Salesforce, солидные навыки разработки, опыт объектно‑ориентированного программирования и искренний интерес к тому, как AI меняет работу GTM‑команд.

• Создавать и улучшать AI‑поддерживаемые рабочие процессы и агентов с использованием Salesforce Agentforce.
• Разрабатывать решения Salesforce с использованием Flow, Apex, пользовательских объектов, прав доступа, API и других возможностей платформы.
• Проектировать и внедрять масштабируемые решения, используя принципы объектно‑ориентированного программирования.
• Создавать интеграции и автоматизации между Salesforce и стеком GTM с помощью Workato и Zapier.
• Использовать Claude Code и другие инструменты разработки AI для прототипирования, создания, тестирования и устранения проблем в решениях.
• Подключать системы и данные через API, webhooks, middleware и нативные интеграции.
• Работать напрямую с GTM‑командами, чтобы понять их процессы и превратить повторяющиеся проблемные места в технические решения.
• Внедрять инструменты обогащения и обнаружения сигналов, такие как Clay или аналогичные платформы.
• Проектировать и управлять аналитикой, основанной на сигналах и триггерах покупателя, включая оценку возможностей и их маршрутизацию.
• Разрабатывать и управлять моделями данных и уровнями оценки для склонности клиентов, атрибуции ICP и оценки лидов и аккаунтов.
• Поддерживать сценарии использования AI в поиске потенциальных клиентов, исследовании аккаунтов, управлении воронкой, составлении котировок, работе с клиентским успехом, поддержке, продлениях и внутреннем знании.
• Тестировать и мониторить агентов и автоматизации, чтобы обеспечить их надёжность, безопасность и корректную работу.
• Устранять проблемы в Salesforce, Agentforce, интеграциях, логике автоматизации, правах доступа и данных.
• Документировать и сообщать о созданных решениях, чтобы их можно было поддерживать и улучшать со временем.
• Участвовать в планировании спринтов, техническом проектировании, тестировании, релизах и итерациях после запуска.
• Оценивать, улучшают ли построенные решения внедрение, эффективность, качество данных или бизнес‑результаты.

• Три и более лет опыта в GTM Engineering, Salesforce, Business Systems, Revenue Operations Systems или аналогичной технической роли.
• Сильный практический опыт работы с Salesforce, включая Flow, моделирование данных, права доступа, API, автоматизацию и поддержку в продакшн.
• Подтверждённый опыт разработки и понимание концепций объектно‑ориентированного программирования, таких как классы, наследование и модульный дизайн.
• Опыт создания или настройки решений с Salesforce Agentforce.
• Практический опыт создания автоматизаций и интеграций в Workato и Zapier.
• Опыт интеграции Salesforce с другими бизнес‑системами с использованием API, webhooks и middleware.
• Рабочие знания JSON, REST API, аутентификации, сопоставления данных и устранения проблем интеграции.
• Опыт работы с Apex, Python, JavaScript или другим объектно‑ориентированным языком, используемым для расширения low‑code платформ.
• Понимание того, как работают команды Sales, Marketing, Customer Success и другие GTM‑команды.
• Сильные навыки решения проблем и способность работать с неоднозначными требованиями.
• Чёткие навыки коммуникации и документирования.
• Практический склад ума. Вы заботитесь о том, работает ли решение для бизнеса, а не только о его технической интересности.

• Salesforce Data Cloud, Revenue Cloud, Service Cloud, или Slack.
• Claude Code или другая среда разработки с поддержкой AI.
• Model Context Protocol, tool calling, retrieval‑augmented generation или semantic search.
• Git, Gearset, Salesforce CLI, Postman или аналогичные инструменты разработки и релизов.
• GTM‑платформы, такие как Clay, LeanData, Gainsight, ZoomInfo, 6sense или Clari.
• Опыт работы с продажами, основанными на сигналах, данными о намерениях покупателей, обогащением, оценкой возможностей или моделированием склонности.
• Сертификации Salesforce, связанные с разработкой платформы, Agentforce или Data Cloud.

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинские льготы и неограниченный отпуск (PTO), отпуск по уходу за ребёнком, возмещение расходов на обучение и многое другое!

Оценочный диапазон общей компенсации для этой позиции составляет $170 000 – $180 000 (оклад плюс бонус). Фактическая компенсация определяется рядом факторов, включая, но не ограничиваясь, финансовыми возможностями, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут также иметь право на ежегодные премии, основанные на результатах работы, и на долю в капитале, а также на другие корпоративные льготы.

SecurityScorecard привержена принципу равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда усиливается за счёт найма и удержания сотрудников с разным опытом, навыками, идеями и точками зрения. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендерной идентичности (включая беременность), гендерной идентичности или выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищённой категории в соответствии с применимым законодательством.

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их уголовного прошлого, в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями в процессе подачи заявок. Если вам нужна помощь или приспособление из‑за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством.

SecurityScorecard не принимает непрошенные резюме от кадровых агентств. Обратите внимание, что мы не предоставляем спонсорство иммиграции для этой позиции. #LI-DNI