Business Development Representative (US)

Мы нанимаем Business Development Representative in the US, чтобы помочь построить корпоративный пайплайн Qdrant. Вы будете напрямую отчитываться перед нашими руководителями Enterprise sales и работать бок о бок с ними над аккаунтами, которые имеют наибольшее значение для нашего роста.

• Отчитываться напрямую перед руководителями Enterprise sales Qdrant и действовать как расширение их стратегии по аккаунтам.
• Вести исходящий поиск потенциальных клиентов в указанных корпоративных аккаунтах, нацеливаясь на руководителей инженерных, AI и data команд, разрабатывающих системы извлечения и агентного AI.
• Квалифицировать и продвигать входящие лиды, генерируемые маркетингом, контентом и каналами сообщества.
• Исследовать целевые аккаунты, чтобы выявить возможности расширения внутри существующих клиентов и новые компании в стратегических сегментах.
• Тесно сотрудничать с Enterprise AEs для разработки стратегических outreach‑кампаний и многопоточных планов по ключевым аккаунтам.
• Проводить разговоры‑разведку, чтобы понять задачи потенциального клиента в области извлечения, поиска и AI‑инфраструктуры.
• Назначать квалифицированные встречи и передавать чётко определённые возможности команде Enterprise sales.
• Создавать исходящие рабочие процессы с использованием инструментов, таких как Claude и Common Room, для исследования аккаунтов, персонализации outreach и масштабирования поиска потенциальных клиентов.
• Поддерживать данные в Salesforce и по пайплайну точными и актуальными, а также делиться инсайтами по аккаунтам и рынку с командами sales, marketing и product.
• Достигать ежемесячных и квартальных целей по генерируемому квалифицированному пайплайну.

• До трёх лет опыта в бизнес‑development, sales development или аналогичной роли с квотой, желательно в технической B2B SaaS или инфраструктурной компании.
• Доказанный опыт достижения или превышения целей по генерации пайплайна.
• Умение работать как с входящими запросами, так и с проактивным исходящим поиском в корпоративных аккаунтах.
• Сильные навыки письменного и устного общения, способность убедительно говорить с технической аудиторией.
• Искренний интерес к AI‑инфраструктуре, векторному поиску или инструментам для разработчиков. Не обязательно быть инженером, но вы должны быть готовы изучать технические основы.
• Искренний интерес к построению карьеры в продажах.
• Опыт работы с CRM (Salesforce) и инструментами для взаимодействия в продажах.
• Организованность, самомотивация и комфорт работы в условиях неопределённости в быстрорастущей компании.

• Вы понимаете ключевые персоны в сфере AI/ML.
• Знакомство с базами данных, поиском и облачной инфраструктурой.
• Образование в области инженерии или компьютерных наук.

• Remote‑first, международная команда, работающая над передовой AI‑инфраструктурой.
• Конкурентоспособная зарплата с дополнительными привилегиями.
• Гибкий график работы и культура, дружелюбная к асинхронному взаимодействию.
• Высокая степень ответственности и реальное влияние.
• Культура, ориентированная на open‑source и инженерный подход.
• Возможность выбрать собственное оборудование ноутбука.

Для сотрудников США на полной ставке мы также предлагаем комплексный пакет льгот, включающий 401k match, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку, а также гибкую политику PTO.

Qdrant — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы считаем, что лучшие идеи рождаются в разнообразных командах, и активно приветствуем соискателей из всех слоёв общества. Если эта роль вас вдохновляет, но вы не соответствуете каждому пункту, мы всё равно будем рады услышать вас! Мы не хотим упускать талантливых людей из‑за чек‑листа.

Присоединяйтесь к нам!

Для информации о том, как мы обрабатываем ваши персональные данные, пожалуйста, обратитесь к нашей Recruitment Privacy Policy#LI-REMOTE