Senior Technical Partner Manager DACH (d/f/m)

Partner Management в Personio — это больше, чем просто построение нашей партнерской сети; это неотъемлемая часть нашей стратегии роста! Команда Partnerships развивает нашу партнерскую сеть по всей Европе, расширяя её охват и глубину для генерации бизнеса для Personio, углубляя ценность продукта Personio через интеграции и совместные решения, а также укрепляя наш бренд через долгосрочные отношения. Эта роль находится в направлении Tech Partnerships, где техническая глубина встречается с коммерческим воздействием. Как Senior Technical Partner Manager DACH, вы будете отвечать за технические и интеграционные отношения с портфелем стратегических технологических и маркетплейс‑партнеров — превращая интеграции в реальное конкурентное преимущество продукта и надежный источник партнёрского пайплайна.

• Владеть полным жизненным циклом интеграции от начала до конца. Вести партнерские интеграции от первоначальной технической оценки через разработку, QA и запуск, управлять доставкой успешного релиза с измеримыми результатами для клиентов и/или бизнеса — отвечать за проекты от начала до завершения и заботиться о качестве поставляемого, в всё более кросс‑функциональном контексте.
• Задавать направление и оптимизировать наш способ работы. Руководить инициативами и процессами в рамках вашего портфеля партнеров, принимать тактические решения, необходимые для их продвижения через сложность, и демонстрировать Personio Principles в работе с внутренними и внешними командами.
• Руководствоваться данными, а не только интуицией. Самостоятельно собирать и интерпретировать данные о партнёрах, продукте и рынке, чтобы формировать приоритеты и дорожную карту, проактивно выявлять данные, о которых никто не просил, и всегда уметь объяснить «почему» решения.
• Строить и использовать реальную сеть. Развивать широкую внутреннюю и внешнюю сеть, активно обмениваться полученными знаниями и адаптировать коммуникацию под заинтересованные стороны — от инженера до управляющего директора партнёра.
• Быть надёжным партнёром для старших представителей партнёров. Самостоятельно ориентироваться в сложных организациях партнёров и зарекомендовать себя как авторитетный, уважаемый голос среди старших заинтересованных сторон — включая владельцев и лидеров крупных партнёрских фирм — вести диалоги с большими внешними группами и уверенно выступать перед крупной аудиторией.
• Достигать коммерческих результатов совместно с бизнесом. Поддерживать Sales и Commercial Partnership Managers в достижении их целей, разрабатывая и реализуя крупные коммерческие инициативы вокруг ваших интеграций — совместные продажи, совместные кампании, активационные мероприятия — даже если вы сами не несёте числовой ответственности.
• Читать рынок и формировать то, что мы создаём. Понимать и чётко классифицировать потребности партнёров и рыночные тенденции, превращать их в ясные гипотезы, влияющие на направление продукта и стратегию Personio.
• Работать автономно. Управлять рисками и зависимостями в проектах с минимальной потребностью во внешней помощи, своевременно и корректно эскалировать, когда это действительно необходимо.
• Предлагать следующее. Не ждать указаний о приоритетах — проактивно предлагать следующий проект, который стоит реализовать, и аргументировать, почему.

• Соответствующий опыт: 5+ лет в управлении техническими партнёрами, инженерии решений, developer relations или роли интеграции партнёров, желательно в B2B SaaS.
• Техническая грамотность: Умение вести как технические, так и коммерческие беседы — вы можете оценить техническую пригодность интеграции, работать с деталями уровня API/webhook совместно с Engineering и так же легко представлять её бизнес‑заинтересованным сторонам партнёра.
• Навыки управления программами/проектами: Доказанная способность планировать и вести сложные инициативы с множеством заинтересованных сторон — последовательность работ, отслеживание зависимостей и рисков, а также привлечение Product, Engineering, Marketing, Sales и команд партнёров к общему графику без формального полномочия над ними.
• Доказанный опыт доставки: Опыт управления запуском интеграций или продуктовых партнёрств от определения объёма до выхода в продакшн с чёткими измеримыми результатами.
• Независимое управление заинтересованными сторонами: Опыт построения доверительных отношений на уровне старшего руководства с организациями партнёров, включая владельцев или лидеров крупных фирм, без необходимости иметь официальное звание или полномочия.
• Принятие решений на основе данных: Умение самостоятельно находить и использовать данные для приоритизации своей дорожной карты и защиты своих решений.
• Executive presence: Сильные навыки презентации и коммуникации, опыт ведения диалогов с крупными внешними и внутренними группами и выступления перед старшими или большими аудиториями.
• Менталитет ответственности: Вы берёте проекты от начала до конца, придерживаетесь высокого уровня качества и не нуждаетесь в постоянных напоминаниях.
• Язык и мобильность: Свободное владение немецким и английским (устным и письменным), готовность к командировкам в регионе DACH.
• AI Fluency: Практический опыт использования AI для улучшения рабочего процесса и хорошее суждение, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и долю в компании до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получайте щедрый отпуск по уходу за семьёй, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности sabbatical
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть здоровые закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом
• Эта роль офисная, требуется присутствие в офисе 3 дня в неделю по вашему контрактному месту. Оставшиеся дни можно работать из дома или в офисе, если вам так удобнее. Кроме того, вам будет предоставлено 20 Flex Days в год для удалённой работы из других мест.