Partnerships Manager – Germany (m/f/d)

В качестве Partnerships Manager вы будете отвечать за развитие экосистемы партнёрств Vivid в Германии — портфеля партнёров, которые выводят Vivid перед немецкими компаниями через уже проверенные каналы. Роль сочетает в себе две равные задачи: построение новых партнёрств с нуля и развитие уже существующих.

• Находить, развивать, вести переговоры и запускать новые партнёрства от начала до конца — через проверенных бизнес‑консультантов, программные решения, которыми пользуются ежедневно, и сообщества, к которым принадлежат основатели и МСП.
• Вести каждый партнёрский проект от первого контакта через исследование, коммерческую структуру, запуск и долгосрочное расширение.
• Формировать экономику партнёрства — CPA, rev‑share, bundles, referral — для баланса роста и маржи.
• Управлять партнёрским каналом: поддерживать сильные отношения с партнёрами, чисто вести расчёты и сверку, а также проверять и подключать новых партнёров по мере их поступления.
• Использовать данные и аналитические инсайты, чтобы находить возможности роста, затем переводить их в коммерческие разговоры и конкретные результаты.
• Определять KPI, понимать, что их движет, и решать, где удвоить усилия, пересмотреть условия или отступить.

• 5+ лет в Partnerships или Business Development, с подтверждённым опытом поиска и развития новых партнёрств от начала до конца — а не только управления существующими аккаунтами.
• Равномерно сильны в построении и росте: вы можете открыть партнёрство с нуля и со временем расширять уже существующее.
• Консультативный оператор, который строит кейс на основе данных и предлагает точку зрения, привлекающую внимание партнёра, а не полагается на стандартный питч.
• Сильные коммерческие и переговорные навыки — уверенно формировать сделки (CPA, rev‑share, bundles, referral) и защищать юнит‑экономику.
• Сильные навыки управления стейкхолдерами — вы можете стать надёжным представителем Vivid, от немецкого Steuerberater до стартап‑сообщества и руководства SaaS‑партнёра.
• AI‑first менталитет — вы используете AI‑инструменты для исследования, подготовки, черновиков, анализа и автоматизации рутинных задач, работая быстрее с лёгкой организацией.
• Структурированность, дисциплина и самостоятельность — вы рассматриваете подготовку и последующее выполнение как основной навык и разрабатываете собственный подход, а не ждёте готовой методологии.
• Свободное владение немецким (обязательно) и английским — вы будете строить отношения, вести переговоры и уверенно представлять себя на обоих языках.

• Опыт в fintech, SaaS, платежах или другом B2B/SMB‑ориентированном продукте.
• Опыт построения партнёрств через консультативные, SaaS/embedded или каналы сообществ/экосистем.
• Знакомство с AI‑ориентированными инструментами повышения продуктивности и платформами CRM/analytics.
• Опыт работы в международных, кросс‑функциональных средах.
• Реальное понимание ландшафта немецких МСП и основателей.

• Это роль в офисе в Берлине.
• AI‑first культура — мы используем её каждый день, а не только говорим о ней.
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста.
• Полностью оплачиваемый отпуск и больничные.
• Компенсация за спорт.
• Реальные перспективы роста, значительная ответственность и возможность сразу же оказать влияние с первого дня.

Диапазон компенсации

Окончательная компенсация определяется индивидуально, исходя из вашего опыта, навыков и объёма роли, оценивается по объективным, гендерно‑нейтральным критериям.