Senior Solutions Engineer ATCH (d/f/m)

Принесите свою энергию. Делайте разницу. Присоединяйтесь к команде Solutions Engineering в Personio и станьте частью чего‑то большого – не только для себя, но и для коллег и клиентов. Вместе мы строим отношения, решаем проблемы и влияем на то, как люди воспринимают работу каждый день.

В роли Senior Solution Engineer вы будете частью организации Go to Market, подчиняясь менеджеру International Solutions Engineering. Вы будете работать в основном с нашей командой продаж ATCH, поддерживая возможности продаж и привлекая клиентов, а также заниматься интересными и сложными проектами, способствующими росту бизнеса и рынка. Вы также будете связующим звеном между продажами, Product & Eng, Customer Success и отделом защиты данных по техническим вопросам и проектам, связанным с продуктом.

• Вы будете основным контактным лицом для нашей команды продаж, сосредоточенной на работе с клиентами Mid‑Market в Австрии и Швейцарии.
• Вы будете активно поддерживать стратегию аккаунтов/возможностей и коммерческое позиционирование.
• Вы будете сотрудничать с аккаунт‑менеджерами по возможностям продаж, определяя и подтверждая технические требования и объём решения.
• Как SE, вы обладаете глубокими техническими знаниями продуктового портфеля Personio и являетесь первой линией защиты и экспертом по продукту для продаж и потенциальных клиентов.
• Вы будете отвечать за экспертизу в области позиционирования продукта, сценариев использования, технического ландшафта и лучших практик демонстраций.
• Вы будете поддерживать создание коммерческих предложений и презентаций для руководства, включая оценку бизнес‑ценности с расчётами ROI/TCO.
• Вы будете поддерживать другие регионы/рынки по мере необходимости.
• Путешествия к клиенту по мере необходимости (10‑20 % времени).

• У вас 3‑5+ лет опыта в Solutions Engineering или в аналогичной сфере.
• У вас сильный технический бэкграунд и понимание SaaS, ИТ‑инфраструктуры, ИТ‑стека и протоколов безопасности.
• Широкое понимание рынка средних клиентов в ATCH, включая профиль, покупательские поведения и динамику.
• Вы ориентированы на клиента и коммерчески мотивированы.
• Вы также ориентированы на данные, аналитически мыслите и умеете масштабировать усилия в зависимости от потребностей клиента/бизнеса.
• Актуальные знания в области безопасности/комплаенса (например, ISO27k).
• Чёткий и структурированный стиль коммуникации, подходящий к меняющимся условиям.
• Практические знания и понимание value engineering и количественной оценки ROI/TCO.
• Необходимо владение немецким или швейцарским немецким на уровне родного языка и профессиональное владение английским. Французский будет плюсом.
• AI Fluency: у вас есть практический опыт использования ИИ для улучшения рабочего процесса и здравый смысл, позволяющий точно знать, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения – пересматриваемый каждый год – включающий зарплату, льготы и акции до IPO.
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет.
• Оказывайте влияние на окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day.
• Получайте щедрый семейный отпуск, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical.
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный обед с доставкой.