Solutions Consultant (DACH)

Кого мы ищем: Senior Solutions Consultant для поддержки развития региона DACH, предоставляющего техническую экспертизу и опыт команде, клиентам и партнёрам. Как Solutions Consultant вы будете активно вести и управлять этапом технической оценки в процессе продаж, работая совместно с командой продаж в качестве ключевого технического советника и защитника продукта. Используя техническую креативность и деловую проницательность, вы продемонстрируете ценность, которую платформа Creatio может предоставить. Вы должны уметь взаимодействовать и формулировать позиционирование продукта как для бизнес‑пользователей, так и для технических специалистов в конкурентных сценариях. Вы также быстро выявите все технические проблемы назначенных аккаунтов, чтобы обеспечить полное удовлетворение клиента на всех этапах процесса продаж. Роль базируется в Германии.

Customer Oriented: Проводить ключевые встречи с клиентами совместно с Sales Executives, предлагая техническую экспертизу и поддержку по дорожной карте развития продукта. Разрабатывать видение и стратегии для возможностей CRM и BPM, создавая/настраивая кастомные демонстрации, презентации, обучение и вспомогательные материалы. Проводить демонстрации продукта ключевым клиентам, адаптируя их под ожидания и потребности заказчика. Помогать в подготовке RFP и других предложений для клиентов. Разрабатывать и предоставлять высококачественные технические Proof of Concepts для потенциальных заказчиков. Представлять продукты клиентам и на полевых мероприятиях, таких как конференции, саммиты, семинары и т.д. Partner Oriented: Коммуницировать видение компании ключевым потенциальным партнёрам, помогая им понять нашу дорожную карту продукта. Помогать партнёрам в определении стратегий продаж на основе особенностей и возможностей продукта. Company and Team-Oriented: Проводить анализ конкурентов и предоставлять обратную связь командам R&D и Product, способствуя развитию продукта и Sales Enablement. Участвовать в определении стратегий выигрыша сделок и развития региона. Представлять технические и бизнес‑аспекты предлагаемых решений аудитории C‑Level.

Минимум 5 лет опыта работы в качестве Solutions Consultant (Presales) в индустрии SaaS/PaaS, с подтверждёнными результатами в управлении сложными сделками, включающими сценарии продаж (например, кастомные POC и демонстрации). Техническая глубина для ответа на все функциональные и технические элементы RFIs/RFPs. Демонстрированный опыт тесного взаимодействия с менеджерами C‑level со стороны клиента, понимание их потребностей и предоставление адаптированных решений. Глубокие знания динамики рынка DACH, включая отраслевые тенденции, конкурентный ландшафт и регуляторную среду. Опыт в CRM, BPM, No‑Code/Low‑Code платформах будет плюсом. Сильные навыки коммуникации и презентации, способность ясно и убедительно излагать сложные концепции. Подтверждённый успех в передаче требований клиентов командам Product Management. Недавний опыт программирования в современных веб‑ или корпоративных системах разработки будет плюсом. Знакомство с производственными средами (application servers, web servers, databases) будет плюсом. Доказанная способность работать как самостоятельно, так и в кросс‑функциональных командах. Хорошее владение английским языком. Свободный немецкий (C1/C2 или уровень родного языка) обязателен, так как роль подразумевает тесное взаимодействие с партнёрами и заинтересованными сторонами по всему региону DACH. Профессиональная коммуникация на немецком языке необходима. Сильные аналитические и стратегические навыки решения проблем, способность мыслить нестандартно, выявлять возможности и добиваться результатов. Готовность к командировкам по мере необходимости для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях.

Опыт в CRM, BPM, No‑Code/Low‑Code платформах будет плюсом. Недавний опыт программирования в современных веб‑ или корпоративных системах разработки будет плюсом. Знакомство с производственными средами (application servers, web servers, databases) будет плюсом.

Growth & Development: Чёткие карьерные пути, возможности наставничества и доступ к непрерывному обучению, помогающие вам раскрыть весь ваш потенциал. Flexibility & Well-Being: Мы предоставляем гибкие формы работы и инициативы, позволяющие эффективно управлять расписанием, оставаться продуктивными и процветать как в личной, так и в профессиональной сфере. Recognition & Impact: Культура, отмечающая достижения, ценящая ваши идеи и позволяющая вносить реальный вклад с первого дня. Innovative Culture: Будьте частью компании, которая принимает новые идеи, современные технологии и смелое мышление, чтобы опережать конкурентов. Benefits & Rewards Package: Мы предоставляем конкурентоспособную компенсацию и льготы, разработанные для поддержки вас и вашей семьи. Наш подход к вознаграждениям выходит за рамки зарплаты, признавая ваш вклад и приверженность. Точный пакет может варьироваться в зависимости от страны вашего проживания и типа занятости.