(Senior) Payroll Expert - Presales (f/m/x)

Эта роль требует присутствия в офисе в Мюнхене или Берлине

Принесите свою инициативу. Делайте разницу. Присоединяйтесь к команде Solutions Engineering в Personio и станьте частью чего‑то большого – не только для себя, но и для своих коллег и клиентов. Вместе мы строим отношения, решаем проблемы и влияем на то, как люди воспринимают работу каждый день.

В качестве Payroll Solution Consultant вы будете частью организации Go to Market, подчиняясь менеджеру Payroll Solutions Engineering. Вы будете работать в основном с нашей немецкой командой продаж, поддерживая возможности продаж и способствуя привлечению клиентов, а также вдохновляя их на использование нашего решения по расчёту заработной платы, одновременно участвуя в интересных и сложных проектах, которые помогают развивать наш бизнес и рост рынка. Вы также будете связующим звеном между Sales, Payroll Product & Eng и Customer Success.

• Вести предпродажную деятельность для Payroll: быть основной точкой контакта для нашей немецкой команды продаж по всем возможностям, связанным с Payroll.
• Проводить убедительные демонстрации и исследовательские сессии: вести структурированные сессии по выявлению потребностей клиента и предоставлять адаптированные демонстрации продукта, чётко связывая Payroll от Personio с болевыми точками и бизнес‑результатами клиента.
• Проверять и определять объём решений: сотрудничать с Account Executives для определения технических требований, подтверждения соответствия продукта и определения дизайна решения, гарантируя, что обещанное реализуемо.
• Быть экспертом в своей области: выступать в роли надёжного советника и эксперта по немецкой системе расчёта заработной платы и требованиям к её соблюдению.
• Формировать рыночную стратегию: играть значимую роль в построении присутствия Personio на рынке немецкой расчётной системы, сотрудничать с командами Go‑to‑Market и предоставлять структурированную обратную связь о продукте для влияния на дорожную карту Payroll.
• Работать с AI в первую очередь: активно использовать AI‑инструменты для масштабирования своего влияния, от ускорения подготовки к исследованию и построения демонстраций до составления ответов на RFP и выявления закономерностей в сделках. Предлагать идеи, где AI может заменить или дополнить ручные процессы SE, и помогать формировать развитие функции SE.
• Путешествовать по необходимости: посещать клиентские площадки по требованию (примерно 10–20 % времени в Германии).

• 5+ лет опыта в Solutions Engineering, Presales, Sales Consulting или аналогичной клиент‑ориентированной роли с хотя бы некоторым знакомством с HR‑ или payroll‑программным обеспечением.
• Экспертиза в немецкой системе расчёта заработной платы: вы обладаете знаниями в области HR/Payroll/Finance решений и стремитесь глубже изучить концепции, связанные с payroll, и потребности клиентов.
• Доказанные навыки демонстраций и исследования: способность проводить структурированные исследовательские сессии и предоставлять высокоэффективные, адаптированные демонстрации продукта как технической, так и нетехнической аудитории.
• Владение SaaS и интеграциями: уверенно обсуждаете архитектуру SaaS, API‑интеграции и ИТ‑инфраструктуру на уровне, который укрепляет доверие клиента.
• Сильные навыки повествования и коммуникации: умеете упрощать сложное, адаптировать стиль общения к аудитории и уверенно выступать перед C‑level стейкхолдерами.
• Аналитичность и ориентация на данные: вы также ориентированы на данные, мыслите аналитически и способны масштабировать усилия в зависимости от потребностей клиента/бизнеса.
• Высокая ответственность и устойчивость: вы приносите энергию, охотничий менталитет и склонность к действию, вам комфортно работать в быстро меняющемся рынке.
• Влияние на кросс‑функциональные команды: вы строите доверие в Sales, Product, Engineering и CS — и знаете, как отстаивать позицию, приоритизировать и находить компромиссы без эскалации.
• Язык: свободное владение немецким (C2) и английским (C1), письменно и устно.
• AI‑компетентность: у вас есть практический опыт использования AI для улучшения рабочего процесса и здравый смысл, позволяющий точно знать, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения – пересматриваемый каждый год – включающий зарплату, льготы и акции до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет
• Вносите вклад в охрану окружающей среды и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получайте щедрый семейный отпуск, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом