Partner Manager UKI (d/f/m)

Partner Management в Personio выходит далеко за рамки построения сети. Это основной двигатель нашей стратегии роста. Команда International Partnerships расширяет нашу европейскую экосистему партнёров как в масштабе, так и в глубине: генерирует новый бизнес, обогащает наш продукт дополнительными и часто локализованными сервисами, а также повышает позиционирование нашего локального бренда через длительные отношения.

Будучи частью растущей команды UK & Ireland Partnerships, вы будете продолжать формировать и управлять портфелем стратегических и операционных партнёров высокой ценности, ускоряя рост Personio на двух рынках. Это роль с квотой, и вы будете нести прямую ответственность за партнёрский пайплайн и новый MRR. Поэтому она идеально подходит для высокоэффективного, ориентированного на результаты профессионала. Тесно сотрудничая с местными кросс‑функциональными командами от генерации спроса до продукта, вы обеспечите бесшовный, локализованный опыт для наших клиентов в UK&I.

• Стратегия портфеля: строить и управлять сбалансированной экосистемой партнёров (Referral, Consulting, System Integrators, Technology и Strategic Partners), чтобы максимизировать охват Personio и соответствие рынку в UK&I.
• Лидерство в сообществе: играть ведущую роль в построении высокоэффективного сообщества партнёрств в регионе.
• Коммерческий рост: выявлять и использовать возможности дохода, сегментируя портфель и совместно разрабатывая практические совместные бизнес‑планы.
• Совместное создание решений: тесно сотрудничать с участниками экосистемы для совместного создания убедительных решений, способствующих принятию нашей HR SaaS платформы.
• Выполнение Go‑To‑Market: разрабатывать и запускать совместные GTM‑планы, включая стратегии совместного маркетинга, обучение продажам и программы обучения команд.
• Мероприятия и маркетинг: планировать и реализовывать совместные мероприятия, кампании и коммуникации партнёров в рамках бюджета и сроков, совместно с Personio Marketing.
• Оптимизация эффективности: постоянно оценивать метрики партнёрств и оптимизировать инициативы для максимального ROI.
• Согласование кросс‑функциональных действий: выступать в роли основного интерфейса между партнёрами и внутренними командами (Sales, Product, Marketing и UK&I Country Management), согласовывая инициативы партнёров с ключевыми GTM‑приоритетами.

• Доказанная способность формировать и реализовывать локализованную стратегию партнёрств для UK&I, выявляя возможности с высоким воздействием, которые закрывают пробелы в продукте и ускоряют соответствие региональному рынку.
• Амбициозный, коммерчески ориентированный менталитет с сильной способностью приоритизировать время и ресурсы для максимизации ROI.
• Предпринимательский подход с умением мыслить от первых принципов для построения бизнес‑кейсов новых, уникальных моделей партнёрств.
• Исключительные коммуникативные навыки с подтверждённым опытом построения доверия, влияния на исполнительных стейкхолдеров и вдохновения партнёров.
• 5+ лет совокупного опыта в Partner Management, Direct Sales (AE/SDR), Channel Sales или Digital/Strategy Consulting с экспозицией GTM.
• Практический опыт разработки и реализации партнёрских продаж в экосистемах SaaS, HR tech или B2B‑программного обеспечения.
• Профессиональное владение английским языком.
• Готовность регулярно путешествовать по региону UK&I.

• Знание более широкого ландшафта HR tech является большим преимуществом.
• Опыт работы в управленческих/IT‑консалтинговых фирмах или совместно с ними считается сильным плюсом.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения – пересматриваемый каждый год – включающий зарплату, льготы и акции до IPO.
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет.
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day.
• Получайте щедрый семейный отпуск, поддержку детей, помощь в вопросах психического здоровья и возможности для sabbatical.
• Мы собираемся вместе за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также доступны полезные перекусы, напитки и еженедельный обед с кейтерингом.
• Эта роль офисная, с требованием присутствовать 3 дня в неделю в вашем офисе по контракту. Оставшиеся дни можно работать из дома или в офисе, если вам так удобнее. Кроме того, вам предоставляется 20 Flex Days в год для удалённой работы из других локаций.