Account Executive UKI (d/f/m)

Роль: Как вы будете влиять на Personio

Эта роль требует 3 дня в неделю в офисе и базируется в Дублине.

Примечание о сегменте: мы нанимаем на эту позицию Account Executive для Medium Business (25–200 сотрудников) или Mid-Market (201+ сотрудников). Правильный человек важнее фиксированного диапазона, поэтому мы уточним точный сегмент совместно, исходя из вашего опыта и того, где в момент найма требуется наибольшее покрытие территории.

Принесите свою энергию. Делайте разницу. Присоединяйтесь к нашей команде продаж в Personio и станьте частью чего‑то большого — не только для себя, но и для коллег и клиентов, чью рабочую жизнь вы будете менять каждый день.

Вот история: 99 % европейских компаний — малые или средние, однако корпоративное программное обеспечение десятилетиями игнорировало их в пользу Fortune 500. Personio существует, чтобы изменить это — и сейчас история в Великобритании и Ирландии пишется быстрее всего. Наша команда new‑business в UK & I выросла более чем на 100 % год к году, и мы не собираемся замедляться. Как Account Executive в нашей команде new‑business, вы будете тем, кто превращает этот импульс в новых клиентов: полностью управляете циклом продаж для растущих бизнесов в UK & I, которые часто делают одну из первых серьёзных инвестиций в HR‑софт, и для которых правильное решение — принятое вовремя — меняет то, как сотни (или тысячи) сотрудников воспринимают работу.

Если вас вдохновляет перспектива присоединиться к компании с огромным неиспользованным рыночным потенциалом, карьера в Personio может идеально соответствовать вашим амбициям. Вы будете использовать глубокое понимание потребностей клиентов, чтобы стимулировать рост трансформирующего продукта в отрасли HR‑технологий, готовой к стремительному росту, предоставляя спасательный круг миллионам организаций, всё ещё застрявшим в хаосе Excel.

• Владеть привлечением новых логотипов: вести полный цикл продаж для аккаунтов Medium Business или Mid-Market (точный сегмент будет подтверждён при найме) — от самостоятельного поиска и квалификации BDR до discovery, демонстрации, переговоров и закрытия.
• Продавать консультативно, а не транзакционно: взаимодействовать с HR, Finance и People‑лидерами, чтобы выявить реальные операционные боли, и использовать MEDDICC для ранней квалификации сделок, а не позволять им «дрейфовать».
• Строить и защищать свой pipeline: генерировать значимую часть собственного pipeline через креативный outbound, тесно сотрудничая с Sales Development Representative для поддержания здорового покрытия цели.
• Прогнозировать с уверенностью: поддерживать актуальность и честность своих данных и цифр, чтобы ваш менеджер и команда могли планировать, опираясь на надёжный прогноз.
• Передавать для успеха: обеспечить плавный, хорошо документированный переход каждого закрытого клиента в команду Customer Success, подготовив их — и Personio — к дальнейшему росту отношений.
• Становиться лучше каждый квартал: использовать коучинг, обзоры сделок и собственные данные (win‑rate, cycle time, ASP) для уточнения приоритетов и управления территорией.

• Опыт закрытия сделок: минимум 3 года полностью отработанных в роли полного цикла, с квотой, в SaaS‑new‑business позиции, с подтверждённым трек‑рекордом достижения квоты, на который можно указать конкретные цифры.
• Педигри сегмента: опыт работы в роли Commercial, Medium Business или Mid‑Market AE (или эквивалент) в сопоставимой SaaS‑компании — какой бы сегмент вы ни закрывали, мы подберём размещение согласно вашему опыту.
• Владение MEDDICC: практический опыт квалификации сделок с помощью MEDDICC (или аналогичной методологии) ежедневно — это реальное требование, а не «nice‑to‑have».
• Высокие результаты: доказанная история достижения целей в конкурентной среде — топ‑10 % исполнителей, President's Club или аналогичное признание.
• Креативность в pipeline: подтверждённый успех в холодных звонках, креативном outbound и социальных продажах — вы не ждёте, пока лиды придут в ваш inbox.
• Коммуникация: отличные навыки презентации, устной и письменной коммуникации — на английском, с подлинным владением бизнес‑культурой UK & Ireland.
• Менталитет роста: активно ищет и применяет обратную связь, берёт на себя ответственность за победы и промахи.
• Бонус: владение методологией Command of the Message или другим обучением Force Management.

Почему Personio

Personio — работодатель с равными возможностями, приверженный построению интеграционной культуры, где каждый чувствует себя приветствованным и поддержанным. Мы ценим уникальность и понимаем, что наша разнообразная, ценностно‑ориентированная культура делает нас сильнее. Мы гордимся тем, что у нас инклюзивная рабочая среда, которая будет способствовать вашему развитию независимо от пола, семейного положения, статуса семьи, сексуальной ориентации, религии, возраста, инвалидности, уровня образования или расы.

В Personio мы ценим личное взаимодействие, одновременно предлагая гибкость. Эта роль офисная, с требованием 3 дней в неделю в вашем офисе по контракту. Оставшиеся дни можно работать из дома или в офисе, если вам так удобнее. Кроме того, вам будет предоставлено 20 Flex Days в год для удалённой работы из других мест.

Помимо наших людей, культуры и миссии, обратите внимание на некоторые другие преимущества, которые делают Personio отличным местом работы:

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и долю в компании до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы
• Оказывайте влияние на окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получайте щедрые семейные отпуска, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности sabbatical
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть здоровые закуски, напитки и еженедельный кейтеринг обеда