Account Executive UKI (d/f/m)

Роль: Как вы сможете повлиять на Personio

Эта позиция требует присутствия в офисе 3 дня в неделю и базируется в Дублине.

Примечание о сегменте: мы нанимаем на эту позицию Account Executive для Medium Business (25–200 сотрудников) или Mid-Market (201+ сотрудников). Правильный кандидат важнее фиксированного диапазона, поэтому мы уточним точный сегмент совместно, исходя из вашего опыта и того, где в момент найма требуется наибольшее покрытие территории.

Привнесите свою энергию. Делайте разницу. Присоединяйтесь к нашей команде продаж в Personio и станьте частью чего‑то большого — не только для себя, но и для коллег и клиентов, чью рабочую жизнь вы будете менять каждый день.

• Вести привлечение новых клиентов: полностью управлять циклом продаж для Medium Business или Mid-Market аккаунтов (точный сегмент будет подтверждён при найме) — от самостоятельного поиска и квалификации BDR до discovery, демонстрации, переговоров и закрытия.
• Продавать консультативно, а не транзакционно: взаимодействовать с HR, Finance и People лидерами, чтобы выявить реальные операционные боли, и использовать MEDDICC для ранней квалификации сделок, а не позволять им «дрейфовать».
• Строить и защищать свой pipeline: генерировать значимую часть собственного pipeline через креативный outbound, тесно сотрудничая с Sales Development Representative для поддержания здорового покрытия целей.
• Прогнозировать с уверенностью: поддерживать актуальность и честность своих данных, чтобы ваш менеджер и команда могли планировать, опираясь на надёжный прогноз.
• Передавать для успеха: обеспечить плавный, хорошо документированный переход каждого закрытого клиента в команду Customer Success, подготовив их — и Personio — к дальнейшему росту отношений.
• Улучшаться каждый квартал: использовать коучинг, обзоры сделок и собственные данные (win rate, cycle time, ASP) для повышения эффективности приоритетов и управления территорией.

• Опыт закрытия сделок: минимум 3 года полностью отработанных в роли полного цикла, с квотой, в SaaS компании по привлечению новых клиентов, с подтверждёнными результатами по достижению квоты.
• Педигри сегмента: опыт работы на позиции Commercial, Medium Business или Mid-Market AE (или эквивалент) в сопоставимой SaaS организации — какой бы сегмент вы ни закрывали, мы подберём размещение согласно вашему опыту.
• Владение MEDDICC: практический опыт ежедневной квалификации сделок с помощью MEDDICC (или аналогичной методологии) — это обязательное требование, а не «nice‑to‑have».
• Высокие результаты: доказанная история достижения целей в конкурентной среде — топ‑10% исполнителей, President's Club или аналогичное признание.
• Креативность в pipeline: подтверждённый успех в холодных звонках, креативном outbound и социальных продажах — вы не ждёте, пока лиды появятся в вашем почтовом ящике.
• Коммуникация: отличные навыки презентации, устной и письменной коммуникации — на английском, с настоящей свободой в бизнес‑культуре Великобритании и Ирландии.
• Менталитет роста: активно ищет и применяет обратную связь, берёт на себя ответственность за успехи и неудачи.

• Плюс: знание методологии продаж Command of the Message или другой методологии Force Management.

Personio — работодатель, предоставляющий равные возможности, приверженный построению интегративной культуры, где каждый чувствует себя приветствованным и поддержанным. Мы ценим уникальность и понимаем, что наша разнообразная, основанная на ценностях культура делает нас сильнее. Мы гордимся инклюзивной рабочей средой, которая будет способствовать вашему развитию независимо от пола, семейного положения, статуса семьи, сексуальной ориентации, религии, возраста, инвалидности, уровня образования или расы.

В Personio мы ценим личное взаимодействие, одновременно предлагая гибкость. Эта позиция офисная, с требованием присутствия в офисе 3 дня в неделю. Оставшиеся дни можно работать из дома или в офисе, если вам так удобнее. Кроме того, вам будет предоставлено 20 Flex Days в год для удалённой работы из других мест.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый ежегодно — включающий зарплату, льготы и долю в компании до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы
• Влияйте на окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получайте щедрый отпуск по семейным обстоятельствам, поддержку детей, помощь в области психического здоровья и возможности для sabbatical
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также доступны полезные перекусы, напитки и еженедельный обед с кейтерингом