Account Executive Benelux (d/f/m)

Роль: Как вы будете влиять в Personio

Эта роль требует 3 дня в неделю в офисе и базируется в Амстердаме.

Если вас вдохновляет перспектива присоединиться к компании с огромным неиспользованным рыночным потенциалом, карьера в Personio может идеально соответствовать вашим амбициям. Вы будете использовать глубокое понимание потребностей клиентов, чтобы стимулировать рост трансформирующего продукта в индустрии HR‑технологий, которая стремительно развивается, предоставляя спасение миллионам организаций, всё ещё застрявшим в хаосе Excel.

В качестве Account Executive для Benelux вы будете стимулировать рост, привлекая новых клиентов в сегменте малого и среднего бизнеса (25‑200 FTE). Вы будете отвечать за генерацию пайплайна, понимание потребностей клиентов, демонстрацию ценности Personio и закрытие сделок, которые помогают организациям трансформировать их HR‑процессы.

• Генерация пайплайна и поиск потенциальных клиентов: Вы проактивно определяете и привлекаете новые бизнес‑возможности на рынке Benelux, формируя надёжный пайплайн квалифицированных перспектив в сегменте малого и среднего бизнеса.
• Управление циклом продаж: Вы отвечаете за весь цикл продаж от первого контакта до подписания контракта, обеспечивая плавный и эффективный процесс, приносящий результаты.
• Оценка потребностей клиентов: Вы глубоко погружаетесь в HR‑проблемы и бизнес‑цели потенциальных клиентов, позиционируя Personio как решение, устраняющее их конкретные болевые точки.
• Закрытие сделок и переговоры: Вы проводите сложные переговоры с лицами, принимающими решения, разрабатываете убедительные предложения и закрываете сделки, способствующие росту выручки.
• Межфункциональное сотрудничество: Вы тесно работаете с командами Marketing, Partnerships, SDRs, Implementation и Account Management, чтобы обеспечить бесшовный путь клиента и максимизировать успех.

• Опыт и язык: У вас более 2 лет коммерческого опыта продаж в программной индустрии (не требуется для внутренних кандидатов Personio) и вы свободно владеете нидерландским и английским языками.
• Стремление к успеху: Вы амбициозны и ориентированы на результат, с сильной мотивацией превышать цели и оказывать значимое влияние на рынке Benelux.
• Готовность к обучению: Вы открыты к обратной связи, стремитесь учиться и постоянно совершенствуете свой подход, чтобы стать лучшей версией себя.
• Эмоциональный интеллект: Вы строите искренние отношения с потенциальными клиентами и коллегами, чутко воспринимаете ситуации и адаптируете стиль общения для подлинного контакта.
• Консультативные продажи: Вы используете ориентированный на решение подход, чтобы понять вызовы клиентов и позиционировать ценность Personio так, чтобы она резонировала с ключевыми заинтересованными сторонами.
• Навыки коммуникации и презентаций: Вы ясно и уверенно общаетесь как на нидерландском, так и на английском, проводя убедительные презентации для лиц, принимающих решения на всех уровнях.
• Устойчивость и адаптивность: Вы процветаете в быстро меняющейся среде, уверенно справляетесь с возражениями и рассматриваете вызовы как возможности для обучения и роста.

Personio — работодатель, предоставляющий равные возможности, приверженный построению интегративной культуры, где каждый чувствует себя приветствованным и поддержанным. Мы ценим уникальность и понимаем, что наша разнообразная, основанная на ценностях культура делает нас сильнее. Мы гордимся тем, что у нас инклюзивная рабочая среда, способствующая вашему развитию независимо от пола, семейного положения, статуса семьи, сексуальной ориентации, религии, возраста, инвалидности, уровня образования или расы.

В Personio мы ценим личное сотрудничество, одновременно предлагая гибкость. Эта роль офисная, с требованием присутствовать 3 дня в неделю в вашем закреплённом офисе. Оставшиеся дни можно работать из дома или в офисе, если вам так удобнее. Кроме того, вам будет предоставлено 20 Flex Days в год для удалённой работы из других мест.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и акции до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы
• Оказывайте влияние на окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получайте щедрый отпуск по уходу за семьёй, поддержку детей, помощь в области психического здоровья и возможности для sabbatical
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный обед с доставкой