Sales Enablement Lead

Это роль индивидуального contributor, подчиняющаяся руководству Sales. Она практическая: вы будете разрабатывать стратегию и также писать учебную программу onboarding, записывать демонстрацию, создавать battlecard и проводить обзор звонков по пятницам. Вы будете тесно сотрудничать с руководством Sales, AI Strategists, Product, Product Marketing, Revenue Operations и Strategic Finance.

Что вы будете делать

Onboarding and ramp

• Разработать и проводить повторяемую программу onboarding для новых BDR, Commercial AE и Enterprise AE, с чётко определённым порогом «ramped» для каждой роли и ясными целевыми сроками ramp‑time
• Неcтавить ответственность за первые 30/60/90 дней каждого нового продавца, включая сертификацию продукта, сертификацию pitch и demo, владение инструментами и готовность территории
• Встроить обратные связи, чтобы каждый когорт улучшал следующий

Messaging, pitch, and demo

• Зафиксировать pitch Perplexity Enterprise, Commercial и API в едином, актуальном, авторитетном нарративе, который каждый продавец сможет представить одинаково
• Создать и поддерживать стандартный поток demo для каждой продуктовой поверхности (Enterprise Pro, Computer, API) и поддерживать его актуальность по мере выхода продукта
• Сотрудничать с Product Marketing по позиционированию, кейсам использования, персонам покупателей и вертикальным нарративам (Financial Services, Legal, Healthcare, Consulting и другим по мере появления)

Ongoing enablement and coaching

• Проводить регулярный cadence enablement (еженедельные сессии с представителями, ежемесячные deep dives, квартальные kickoff’ы), ориентированный на реальные потребности поля
• Создать программу живого обзора звонков и коучинга совместно с руководством Sales, используя записанные звонки для закрепления того, как выглядит хороший звонок, и выявления мест, где представители застревают
• Управлять библиотекой контента enablement — playbooks, talk tracks, вопросы для discovery, ответы на возражения, конкурентные battlecards, framing ROI — и поддерживать её в пригодном, актуальном и легко находимом виде

Product-to-field translation

• Тесно работать с Product, чтобы переводить каждый релиз в «что это значит для поля»: что говорить, кому, когда поднимать тему и какие доказательства использовать
• Создать процесс запуска, который быстро и последовательно превращает обновления продукта в готовность поля

Sales methodology and skill development

• Сотрудничать с руководством Sales для выбора и внедрения фреймворка квалификации и управления сделками, соответствующего движению Perplexity — обучение, подкрепление, коучинг и инспекция
• Разрабатывать программы навыков, специфичные для ролей (discovery, multi‑threading, negotiation, executive presence, технические продажи IT и security покупателям)

Measurement and iteration

• Определить, за что отвечает enablement: время ramp до первой сделки, процент прохождения сертификации pitch и demo, win‑rate по конкурентным сделкам, принятие контента и согласованность коучинга менеджеров
• Отчитываться по этим метрикам и прекращать программы, которые не двигают их вперёд

Что мы ищем

• 6+ лет в sales enablement, sales training, sales operations или в роли с квотой/смежной с продажами в B2B софтверной компании, с чёткой ответственностью за программу, которую вы построили от начала до конца
• Доказанный опыт построения или масштабирования enablement с нуля или почти с нуля — вы были первым или вторым сотрудником в enablement, либо руководили функцией, работающей как таковая
• Сильные инстинкты в sales messaging и переводе сложного, быстро меняющегося технического продукта в историю, которую продавцы могут рассказать, а покупатели — действовать
• Свободное проведение коучинга и обзоров звонков с продавцами и руководством Sales — вы можете определить, что нужно представителю, прослушав пять минут звонка
• Способность работать кросс‑функционально с руководством Sales, Product, Product Marketing, Revenue Operations и Strategic Finance
• Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт
• Готовность работать в офисе в San Francisco или New York четыре дня в неделю

Будет плюсом

• Опыт работы в компании Series B–D, продающей быстро меняющийся продукт миксу технических и бизнес‑покупателей
• Опыт enablement как прямых продаж, так и self‑serve to enterprise motion
• Опыт продаж или enablement в AI, инструментах для разработчиков, поиске или корпоративной инфраструктуре
• Знакомство с современными инструментами enablement и revenue (CRM, LMS, conversation intelligence, content management)
• Предыдущий опыт работы в роли AE, SDR или SC перед переходом в enablement