Public Sector Enablement Lead

Организация Enablement & AI компании GitLab помогает командам по продажам формировать знания, навыки, инструменты и уверенность, необходимые для эффективной продажи GitLab и достижения лучших результатов для клиентов. Эта роль поддерживает команду Public Sector компании GitLab и подчиняется Vice President, Enablement & AI. Предпочтительно, но не обязательно, наличие кандидатов в районе DC Metro.

• Разрабатывать и руководить успешным выполнением программ продажного enablement, чтобы внутренние и внешние клиенты и партнёры Public Sector (PubSec) были обеспечены контентом, ресурсами, инструментами и обучением для эффективного дифференцирования и продажи решения GitLab на рынках Federal, State, Local и Education (SLED).
• Сотрудничать с руководством Public Sector в полевых условиях для выявления потребностей, построения планов и адаптации/поставки контента, учитывающего особенности закупок и циклов закупок в федеральных, штатных, местных и образовательных организациях.
• Определять объём и создавать новый контент enablement, включая программы, ориентированные на знание продукта, развитие навыков, вводный курс, развитие лидерства и многие другие области, специально для бизнеса Public Sector.
• Сотрудничать с командами контента enablement и операциями, а также другими экспертами, для выявления и разработки основной учебной программы по продажам и enablement, адаптированной для Public Sector, включая контент, специфичный для соответствия требованиям, для различных внутренних и внешних аудиторий.
• Обеспечивать согласованность действий по enablement продаж с ключевыми внутренними и внешними событиями, такими как выпуск новых продуктов, кампании и важные отраслевые выставки и конференции, релевантные сообществу Public Sector.
• Использовать Salesforce, Clari, Claude и другие инструменты для проведения обучения команды Public Sector и обучения их использованию конкретных инструментов в поддержке федеральных контрактов и процессов сделок.
• Разрабатывать вспомогательные материалы для обучения продажам, поддерживающие материалы и оценки для повышения эффективности полевых сотрудников в Public Sector, включая руководство по Deal Desk и соответствию.
• Измерять и отчитываться о эффективности инвестиций в enablement продаж и проведённых программ, уделяя внимание ведущим и отстающим индикаторам, связанным с результатами бизнеса Public Sector.
• Определять возможности улучшения опыта обучения продажам и выявлять инновационные методы доставки в контексте Public Sector.

• Подтверждённый прогрессивный опыт в роли SaaS или программного обеспечения sales enablement, желательно с экспертизой в DevOps и/или Open Source, с обязательным опытом поддержки команд Public Sector, Federal или SLED в правительственном или регулируемом отраслевом контексте.
• Практические знания в области закупок, соответствия и требований к контрактам Public Sector (например, FedRAMP, DAP, ограничения на разъединённые/локальные развертывания, маршрутизация федеральных аккаунтов).
• Способность постоянно соблюдать сроки и выполнять проекты с положительным воздействием на заинтересованные стороны.
• Опыт построения отношений с руководителями продаж и их командами в организациях Public Sector или Federal.
• Практические знания технологий и методологий обучения продажам; демонстрируемый опыт работы с концепциями, практиками и процедурами sales enablement.
• Соответствующий опыт подготовки, разработки и реализации стратегий, тактик и планов действий по эффективности продаж, адаптированных к циклам закупок Public Sector.
• Способность быстро понимать технические концепции и объяснять их аудиториям с разным уровнем технической экспертизы (команда продаж, клиенты, партнёры по каналам и внутренние поддерживающие партнёры).
• Сильная способность эффективно взаимодействовать и влиять на полевых специалистов по продажам и их руководство.
• Исключительные навыки письменного и устного общения и презентаций.
• Командный игрок с сильными межличностными навыками, умеющий управлять проектами, изменениями и кросс‑функциональным сотрудничеством.
• Способность процветать в быстро меняющейся, непредсказуемой среде.
• Возможность путешествовать при необходимости для мероприятий, таких как выездные встречи команды или обучение.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акциями и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск
• Поддержка домашнего офиса
• Сотрудники в продажах также имеют право на стимулирующую оплату, ориентированную на до 100 % от предложенной базовой зарплаты.