Solutions Marketing Manager (Remote)

В этой роли вы будете управлять продуктовым маркетингом для документоориентированных баз данных (MongoDB), MySQL и MariaDB.

Percona работает полностью удалённо, а открытый исходный код — часть нашей идентичности.

Расположение: удалённо (предпочтительно EMEA или Америка, чтобы рабочие часы пересекались с командой)

Подчиняется: Director of Solutions Marketing (Solutions Marketing — это функция продуктового маркетинга в Percona)

Начальный фокус (документоориентированные базы данных, такие как MongoDB, а также MySQL и MariaDB):

• Техническое продуктовое сообщение и позиционирование предложений Percona, связанных с MongoDB, а также поддержки и экспертизы по MySQL и MariaDB.
• Сообщения, основанные на сценариях использования и ценности, для всех сообщений о функциональности в рамках GTM
• Конкурентное позиционирование
• Сотрудничество с Services и Consulting, чтобы ваши сообщения были связаны с поддержкой, консалтингом и управляемыми услугами, которые клиенты действительно покупают вместе с программным обеспечением.

По всему портфелю (на постоянной основе):

• Координация с Product по вводным данным для дорожной карты по областям вашего портфеля. Преобразование VOC из поддержки, консалтинга и продаж в обновления позиционирования и обратную связь по продукту
• Ответственность за планы запусков релизов, функций и сервисных предложений в ваших областях. Участие в запусках, обучении (enablement) и сообщениях, охватывающих сразу несколько технологий баз данных.
• Создание и поддержка конкурентных обзоров по вашим основным областям и вклад в общую конкурентную картину Percona. Отслеживание тенденций экосистемы в областях вашего портфеля (опросы сообщества, конференции, списки рассылки, отчёты аналитиков).

• Создание материалов для обучения (enablement) отделов продаж и CS: документов с конкурентным сравнением, презентаций для клиентов, one-pagers, FAQ и других материалов, связывающих технологию со сценариями использования, важными для покупателей.
• Взаимодействие с сообществом баз данных с открытым исходным кодом. Представление позиции Percona на мероприятиях и в публичных материалах.

• Сильные коммуникативные навыки. Умеете писать как для технических покупателей (DBAs, SREs, platform engineers), так и для покупателей, принимающих экономические решения (VP Eng, CTO, CISO). Ясно и лаконично излагаете мысли и внутри компании.
• Навыки работы с заинтересованными сторонами. Выстраиваете доверие между Product, Engineering, Sales и Services. Отзывчивы, организованы, доводите дела до конца.
• Техническая база. Уверенно чувствуете себя в технических разговорах о базах данных, инфраструктуре и эксплуатации. Быстро осваиваете сложные технологии и превращаете их в понятные сообщения. Умеете работать в GitHub или можете этому научиться. Понимание сценариев использования, которые важны этим покупателям: миграции, высокая доступность, производительность, стоимость, комплаенс, а также рабочие нагрузки ИИ или векторные нагрузки.
• Мышление в духе открытого исходного кода. Понимаете принципы прозрачной работы, уважаете сообщество и честно описываете лицензии, в том числе когда программное обеспечение является source-available, а не open source. Имеете значимый опыт работы с открытым исходным кодом или участия в нём.
• Адаптивность. Готовность работать с разными технологиями баз данных, когда это нужно команде.
• 3+ года в роли в области технического маркетинга, developer relations, solutions engineering, технического писательства или продуктового маркетинга. (Конкретное название должности важно меньше, чем то, что вы делали.)

Уровень, конкурентный по рынку для компаний remote-first в сфере инфраструктуры и открытого исходного кода. Корректируется с учётом местоположения. Мы сообщаем диапазон зарплаты на эту роль в начале разговора.

Наши сотрудники получают щедрые льготы, включая гибкий рабочий график и различные программы оплачиваемого отпуска, всё оборудование для удалённого офиса, средства на профессиональное развитие (внешнее обучение, сертификации, конференции), постоянные компенсации связи и возможность участвовать в нашей программе долевого стимулирования. У нас также есть льготы, поддерживающие здоровый баланс между работой и личной жизнью, такие как The Percona Adventure Team, Work-from-Anywhere, FlowDays, FryDays и общая гибкость. Мы также поддерживаем социальную ответственность через нашу волонтёрскую программу PAVE и Women Transforming Technology.