Percona ищет Director of Channels & Alliances, который возглавит наш переход от модели go-to-market, построенной на прямых продажах, к модели, усиленной партнёрами. Партнёры расширяют нашу зону покрытия, добавляют мощности для внедрения и позволяют нам совершать сделки на рынках, которые мы сегодня не можем обслуживать напрямую.
Эта роль подчиняется Chief Revenue Officer.
Стратегия и портфель
- Отвечать за стратегию Channels & Alliances и реализовывать её как квартальный план с целевыми показателями.
- Отказывать партнёрствам без явной потребности клиента и пути к экономической ценности
- Добавлять, распределять по уровням и выводить партнёров на основе их вклада в pipeline и bookings
Hyperscalers
- Руководить командой, которая отвечает за отношения с AWS end to end, взаимодействуя с партнёрскими и полевыми командами AWS, а также с нашими собственными командами продаж и customer success
- Развивать листинги в Marketplace и private offers, чтобы клиенты могли покупать Percona за счёт committed cloud spend
- Масштабировать co-sell, включая регистрацию возможностей (opportunity registration) и совместное планирование по аккаунтам с полевыми командами hyperscaler
- Обеспечивать партнёрское финансирование, поддержку proof-of-concept и совместный маркетинг там, где это доступно
Региональная экспансия VARs и SIs
- Развивать VARs как наш инструмент заключения контрактов и продаж в Азии, EMEA и LATAM
- Объединять VARs с региональными SIs для внедрения и доступа к клиентам
- Обеспечивать локальное обучение, совместный маркетинг и готовые пакетные решения в каждом регионе
- Договариваться о совместном финансировании партнёрами региональных ресурсов, где это возможно
Операционная база для партнёров
- Построить процесс приёма и утверждения партнёров
- Отслеживать и атрибутировать pipeline и bookings, источником или фактором влияния которых являются партнёры, в Salesforce
- Стандартизировать регистрацию сделок
- Создавать готовые пакетные решения, программы обучения партнёров и инструментарий для партнёрского маркетинга
Межфункциональное лидерство
- Добиваться чётких обязательств от Services, RevOps, Legal, Finance, Marketing, а также Product и Engineering и спрашивать с каждого из них
- Добиваться того, чтобы прямые продажи работали с партнёрами, а не в обход них, через чёткие правила взаимодействия и регистрацию сделок
В Percona мы верим, что открытый мир — это лучший мир. Наша миссия — дать каждому возможность свободно создавать инновации, предоставляя лучшее программное обеспечение для баз данных с открытым исходным кодом, поддержку и услуги. Мы делаем так, чтобы базы данных и приложения работали лучше, благодаря уникальному сочетанию экспертизы и программного обеспечения с открытым исходным кодом, созданного сообществом для вас. Наши технические команды являются экспертами в MySQL, MongoDB, PostgreSQL и MariaDB.
Percona гордится тем, что является полностью удалённой и географически распределённой компанией — у нас есть коллеги в более чем 50 странах! Мы предлагаем культуру сотрудничества и высокой вовлечённости, где ваши идеи приветствуются, а ваш голос услышан.
Наши сотрудники получают щедрый пакет льгот, включая гибкий график работы и различные программы оплачиваемого отпуска, всё необходимое оборудование для вашего удалённого рабочего места, средства на развитие карьеры (внешние тренинги, сертификации, конференции), постоянные компенсации за подключение к интернету, а также возможность участвовать в нашей программе долевого поощрения (equity incentive plan). У нас также есть льготы, поддерживающие здоровый баланс между работой и личной жизнью, такие как The Percona Adventure Team, Work-from-Anywhere, FlowDays, FryDays и общая гибкость. Мы также поддерживаем социальную ответственность через нашу волонтёрскую программу PAVE и Women Transforming Technology.
Если вам нравится идея работать в быстрорастущей технологической компании, которая является одной из лучших в своей отрасли и известна по всему миру как лидер в сфере баз данных с открытым исходным кодом, давайте поговорим!