Senior Business Development Manager

В качестве Senior Business Development Manager B2B вы присоединитесь к быстрорастущей глобальной Fintech‑компании и сыграете ключевую роль в том, чтобы миллионы SMB и профессиональных компаний в регионе LATAM могли получать платежи по всему миру с помощью быстрых, гибких, безопасных и недорогих решений Payoneer.

• Повышать долю сегмента рынка за счёт привлечения и подключения новых клиентов
• Поддерживать сильный воронку лидов из высокоценных клиентов, представлять предложения Payoneer руководителям (CXO) и заключать сделки, делая Payoneer предпочтительным партнёром для получения глобальных платежей
• Способность исследовать новые бизнес‑сегменты и определять стратегию выхода на рынок (GTM) для них
• Формировать и достигать ежемесячных прогнозов по региону/сегменту и превышать цели в количестве клиентов и объёме GMV нашего прямого бизнеса
• Осуществлять мероприятия ниже линии (below the line) для увеличения привлечения клиентов
• Создавать и формулировать убедительные ценностные предложения для сервисов Payoneer в координации с маркетинговой командой
• Регулярно взаимодействовать с различными функциональными подразделениями и высшим руководством для обеспечения выполнения целей подразделения
• Развивать долгосрочные стратегические отношения с ключевыми заинтересованными сторонами

• Не менее 6 лет опыта в бизнес‑развитии, продажах услуг и/или решений, управлении аккаунтами, особенно в сфере платежей, электронной коммерции или управлении крупными привлечениями мерчантов
• Доказанный опыт достижения и превышения установленных бизнес‑целей
• Опыт ведения сложных переговоров с руководителями (CXO) SMB‑аккаунтов
• Способность повышать операционную эффективность через инновационные инициативы
• Умение управлять командой и одновременно работать над индивидуальными целями

• Опыт работы в индустрии платежей и банковского сектора
• Знание сегментов B2B и SMB
• Опыт прямых продаж для малых предприятий, занимающихся трансграничной торговлей
• Опыт работы с аналитикой данных и инструментами BI

#LI-AB4

#LI-Hybrid

Способы работы Payoneer

Действовать как внутренний партнёр наших клиентов Узнавая их потребности и создавая то, что поможет им продвинуться дальше.

Делайте. Берите на себя ответственность. Бесстрашно отвечать за всё, что мы делаем.

Постоянно совершенствоваться Всегда стремиться к более высокому стандарту, чем предыдущий.

Поддерживать друг друга Помогать друг другу расти как профессионалам и как людям.

Если это звучит как бизнес, сообщество и миссия, в которой вы хотите участвовать, подайте заявку сегодня.

Мы привержены созданию разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer является работодателем, предоставляющим равные возможности, и все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, статуса защищённого ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Если вам требуется разумное приспособление на любой стадии процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за эту роль, для внесения корректировок. Решения о запросах на разумные приспособления принимаются индивидуально.