Senior BDM / BDM

• Осуществлять привлечение новых клиентов среди SMB и Mid‑Market экспортеров услуг (IT/ITES и других трансграничных бизнесов).
• Формировать и управлять высококачественным исходящим пайплайном через поиск потенциальных клиентов, нетворкинг, рекомендации, мероприятия и инструменты продаж.
• Взаимодействовать с основателями, CXO и ключевыми лицами, принимающими решения, предлагая убедительные ценностные предложения и превращать возможности в долгосрочных клиентов.
• Постоянно превышать ежемесячные и квартальные цели по привлечению новых клиентов и объёму GMV.
• Выявлять неиспользованные рыночные возможности и помогать формировать стратегии выхода на рынок для новых сегментов клиентов.
• Представлять Payoneer на отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами для генерации спроса и расширения присутствия на рынке.
• Поддерживать дисциплинированное управление пайплайном и точное прогнозирование, одновременно ускоряя процесс продаж.

• 5+ лет опыта в B2B продажах или развитии бизнеса с сильным акцентом на привлечение новых клиентов.
• 3+ года в продажах платежных решений, финтеха, банковских услуг, SaaS или финансовых сервисов для Mid‑Market компаний.
• Доказанный опыт постоянного превышения целей по исходящим продажам и построения пайплайна через проактивный поиск потенциальных клиентов — а не только работу с входящими лидами.
• Подтверждённая способность открывать новые счета, выигрывать конкурентные сделки и влиять на старших заинтересованных сторон, включая основателей и CXO.
• Отличные навыки переговоров, коммуникации и построения отношений.
• Высокая самостоятельность, устойчивость и комфорт работы в быстро меняющейся, ориентированной на цели среде.

• MBA или эквиваличная квалификация.
• Опыт продаж трансграничных платёжных решений или финансовых продуктов.
• Знакомство с платформами генерации лидов, такими как LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo или аналогичными инструментами.
• Опыт развития новых территорий или запуска новых рыночных сегментов.

The Payoneer Ways of Working

Act as our customer’s partner on the inside Изучать, что нужно клиенту, и создавать то, что поможет ему идти дальше.

Do it. Own it. Быть бесстрашно ответственным во всём, что мы делаем.

Continuously improve Всегда стремиться к более высокому стандарту, чем наш предыдущий.

Build each other up Помогать друг другу расти, как профессионалам, так и людям.

Мы привержены созданию разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer является работодателем, предоставляющим равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, статуса защищённого ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Если вам требуется разумное приспособление на любом этапе процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за эту роль, для внесения корректировок. Решения о запросах на разумные приспособления принимаются индивидуально.