Mid Market Sales, Global Senior Manager

Мы ищем опытного и ориентированного на результат Senior Sales Leader, который возглавит и масштабирует глобальную организацию inbound‑продаж в среднем сегменте рынка. Это старшая глобальная роль на стыке руководства продажами, операционного совершенства и GTM‑стратегии — отвечающая за построение глобальных рамок, методических пособий и инфраструктуры производительности, которые позволяют региональным менеджерам по продажам и их командам расти и добиваться выдающихся результатов.

Эта роль работает на стратегическом уровне: вы не будете напрямую управлять представителями, а будете тесно сотрудничать с менеджерами по продажам на местах в разных регионах, повышая эффективность их команд с помощью мирового уровня процессов, аналитики и поддержки.

• Разрабатывать и владеть глобальной моделью операционной деятельности продаж, включая методические пособия, методологии продаж, рамки коучинга, программы адаптации и лучшие практики, которые могут быть последовательно приняты и локализованы в разных регионах.

• Сотрудничать с региональными менеджерами по продажам для обеспечения исполнения, укрепления лидерских способностей, поддержки управления производительностью и масштабирования успешных практик по всему миру.

• Строить и оптимизировать глобальную инфраструктуру продаж, включая процессы CRM, инструменты продаж, аналитику, KPI, дашборды, прогнозирование, управление квотами и отчётность, чтобы обеспечить принятие решений на основе данных.

• Проектировать и управлять глобальными программами компенсаций, стимулов и признания в партнёрстве с Finance и HR для повышения производительности и согласования с бизнес‑целями.

• Содействовать культуре высокопроизводительного коучинга, устанавливая глобальные стандарты обучения, развития талантов, непрерывного обучения и лидерского совершенства во всех командах продаж.

• Руководить кросс‑функциональным сотрудничеством с Marketing, Product, Customer Success, Operations, Finance, HR и Technology для улучшения пути клиента, оптимизации эффективности продаж, устранения операционных барьеров и поддержки глобального роста выручки.

• Мониторить глобальную производительность продаж, состояние пайплайна и стратегические инициативы — включая программы кросс‑sell и upsell — предоставляя практические инсайты и рекомендации региональным лидерам и исполнительным заинтересованным сторонам.

• Более 10 лет опыта в старшем руководстве продаж, GTM‑программах или роли коммерческого совершенства — с чётким послужным списком построения глобальной или многорегиональной инфраструктуры продаж, а не просто управления командами.

• Подтверждённый опыт разработки и внедрения глобальных методических пособий по продажам, принятых в нескольких регионах или хабах.

• Доказанный послужной список создания глобальных аналитических рамок и систем управления производительностью — стандартизированных KPI, дашбордов, циклов прогнозирования — используемых региональными менеджерами по всему миру.

• Практический опыт разработки структур комиссионных и компенсационных рамок в партнёрстве с Finance и HR.

• Опыт создания и проведения программ стимулов: SPIFFs, конкурсов продаж и инициатив признания в глобальном или многорегиональном масштабе.

• Глубокая экспертиза в партнёрстве и поддержке менеджеров по продажам на местах — вы работаете через менеджеров, а не обходя их.

• Опыт сотрудничества с платформами продаж, CRM и операционными командами для согласования инструментов и автоматизации с глобальным процессом продаж.

• Опыт в B2B SaaS, финтехе, финансовых услугах или средах высокоскоростных технологических продаж (компании с 200–5 000 сотрудниками являются оптимальными).

• Опыт владения структурой QBR, циклом прогнозирования и процессами обзора пайплайна в нескольких регионах.

• Умение работать на старшем кросс‑функциональном уровне: вы тесно сотрудничали с Finance, HR, Product и Marketing для создания глобальных программ.

• Опыт работы с глобальными или распределёнными командами в разных часовых поясах и культурных контекстах.

• Отличные навыки коммуникации на английском языке (дополнительные языки приветствуются).

The Payoneer Ways of Working

Act as our customer’s partner on the inside Изучая, что им нужно, и создавая то, что поможет им продвинуться дальше.

Do it. Own it. Бесстрашно отвечать за всё, что мы делаем.

Continuously improve Всегда стремиться к более высокому стандарту, чем наш предыдущий.

Build each other up Помогать друг другу расти, как профессионалам, так и людям.

Мы привержены обеспечению разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer — работодатель, предоставляющий равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение для трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, защищённого статуса ветерана или любого другого признака, защищённого законом. Если вам требуется разумное приспособление на любой стадии процесса найма, пожалуйста, обратитесь к рекрутеру, отвечающему за эту роль, для внесения необходимых корректировок.