Solution Partners Manager

Solution Partners Manager – роль с высоким влиянием, ориентированная на отношения и исполнение, находящаяся на стыке PandaDoc, наших клиентов и сети решений‑партнёров. Вы будете выступать в роли координатора – разрабатывать совместные планы с партнёрами, стимулировать их к совместным продажам и совместному маркетингу, напрямую управлять стратегическими отношениями и помогать партнёрам генерировать лиды и возможности.

Partner Relationship Management

• Управлять портфелем решений‑партнёров от уровня Registered до Platinum, непосредственно вести отношения и сделки
• Быть основной точкой контакта и владельцем отношений для стратегических партнёрских аккаунтов на протяжении всего жизненного цикла клиента
• Выступать в роли связующего звена между PandaDoc, клиентами и решения‑партнёрами, обеспечивая бесшовную координацию и чёткое распределение ответственности на каждом этапе сделки

Partner Development & Recruitment

• Выявлять, привлекать и вводить в работу новых решений‑партнёров, отвечая за первый контакт и раннее развитие отношений в повторяемой, масштабируемой манере.
• Развивать партнёров в активных со‑продавцов, генерирующих квалифицированные лиды и pipeline, эффективно позволяя им функционировать как расширение нашей команды продаж
• Помогать партнёрам привлекать больше бизнеса в PandaDoc и их собственные компании, разрабатывая стратегии и совместно оптимизируя их процессы продаж и маркетинга.
• Продвигать партнёров по уровням от Registered до Platinum, заставляя их активно инвестировать в наш взаимный успех

Co‑Selling & Pipeline

• Неcтавить квоту по доходу, полученному от партнёров, стимулировать решения‑партнёров к активным совместным продажам с PandaDoc и постоянно превышать план.
• Руководить картированием аккаунтов, готовностью партнёров, согласованием с полевыми командами и стратегическим выполнением сделок совместно с партнёрами
• Вести и проводить регулярные обзоры сделок с партнёрами, обеспечивая их продвижение и устранение препятствий
• Сотрудничать с внутренними Account Executives и командами CS для поддержки сделок, связанных с партнёрами, до закрытия

Enablement

• Обеспечивать партнёров знаниями, инструментами и ресурсами для эффективного представления PandaDoc на рынке
• Использовать AI для создания и поддержания партнёрских playbooks, учебных материалов и программ ввода в работу, которые масштабируются

• 4+ года в партнёрстве, каналовых продажах или в роли продаж, ориентированных на партнёров, в SaaS‑компании
• Доказанный опыт управления и роста портфеля партнёрских отношений с измеримым влиянием на pipeline и доход
• Сильные коммерческие инстинкты: вы понимаете, как заключаются сделки, и можете наставлять партнёров в сложных циклах продаж
• Отличный коммуникатор и строитель отношений; вы тот человек, к которому партнёры хотят обращаться в первую очередь
• Опыт привлечения и ввода в работу новых партнёров от холодного контакта до подписанного соглашения
• Умение работать в условиях неопределённости и создавать структуру там, где её ещё нет
• Знание документооборота, eSignature или автоматизации процессов продаж будет плюсом

Знание документооборота, eSignature или автоматизации процессов продаж будет плюсом

Сотрудники могут иметь возможность приобретать акции компании (или получать годовые бонусы) Сотрудники (и их семьи) могут записаться в медицинские, стоматологические, офтальмологические, планы краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, страхование жизни, FSA и 401k компании. Сотрудники также получат более 13,34 часов оплачиваемого отпуска в месяц, 6 дней для саморазвития, день отпуска в честь дня рождения и 12 оплачиваемых праздничных дней в году. Годовой OTE составляет 130‑160k. PandaDoc является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы обязуемся к равному отношению ко всем сотрудникам независимо от расы, национального происхождения, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, статуса ветерана, физической или психической инвалидности или любого другого основания, защищённого законом.