Director of Partnerships

PandaDoc is looking for a Director of Partnerships чтобы отвечать за стратегию, рост и финансовые результаты нашей партнерской экосистемы. Наша цель — партнерская экосистема, которая постоянно генерирует доход, повышает уровень принятия и расширяет наши возможности обслуживания — и эта роль является движущей силой этой цели. Вы будете руководить командой, охватывающей Solutions Partners, интеграции ISV и Scaled Partners, создавая повторяемую, масштабируемую модель продаж и услуг партнёров, которая генерирует поток сделок, повышает базовое принятие и улучшает эффективность бизнеса. Это полностью удалённая позиция, базирующаяся в США, с подчинением SVP of Sales.

• Владение программой партнёрства: определять общую стратегию программы партнёров для Solutions Partners (уровни Registered, Silver, Gold, Platinum), Core ISVs (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) и Scaled partners — генерировать поток сделок от партнёров, доход от сопутствующих услуг и ARR, влияющий партнёрами.
• Руководство командой: нанимать, обучать и развивать высокоэффективную команду, включающую Partner Managers, Technical Enablement, Partner Marketing и Partner Operations.
• Ответственность за доход и поток сделок: разрабатывать и реализовывать совместные GTM‑планы со стратегическими партнёрами для генерации квалифицированного потока сделок, совместных продаж и закрытого дохода; требовать от команды достижения показателей win‑rate партнёров и активации AE.
• Программа Solutions Partner: развивать и масштабировать программу уровней Solutions Partner (от Registered до Platinum), включая прогрессию партнёров, сертификацию, MDF, совместный маркетинг и рамки обучения.
• Стратегия партнёрства с ISV: раскрывать больший потенциал Core ISVs через партнёрский маркетинг, совместные продажи и полевое обучение; отвечать за поток сделок ISV и управление CRM‑каналом в Salesforce, HubSpot и Pipedrive.
• Кросс‑функциональное согласование: тесно сотрудничать с Sales, Marketing, Product, CS и RevOps, чтобы партнёрская экосистема была полностью интегрирована с приоритетами GTM компании и процессами продаж.
• Управление данными и показателями: определять и контролировать ключевые метрики: поток сделок от партнёров, доход от сопутствующих услуг, ARR, влияющий партнёрами, количество новых активных партнёров, рефералы на партнёра и % AE, активно использующих программу партнёров.
• Отношения с исполнительными партнёрами: представлять PandaDoc на уровне руководства со стратегическими партнёрами и строить отношения «Wealth of Knowledge», обеспечивающие прочное конкурентное преимущество.

• 8+ лет опыта в партнёрствах, каналовых продажах или развитии бизнеса — желательно в B2B SaaS.
• Доказанный опыт создания или значительного масштабирования программы партнёров, приведшей к измеримому влиянию на ARR.
• Глубокое знакомство со всей партнёрской экосистемой: Solutions/SI партнёры, ISV, реферальные и аффилированные программы, а также каналы маркетплейсов.
• Менталитет ответственности за доход — вы умеете связывать активность партнёров с потоком сделок, коэффициентом выигрыша и закрытыми сделками, и требуете от команды достижения этих показателей.
• Опыт управления и развития команды партнёрских менеджеров и кросс‑функциональных владельцев программ.
• Отличный кросс‑функциональный сотрудник, способный влиять без формальных полномочий в Sales, Marketing, Product и CS.
• Глубокие знания экосистем CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) и того, как партнёрства с ISV создают совместную ценность рабочих процессов.
• Исключительные коммуникативные навыки и умение строить отношения — партнёры быстро вам доверяют, как и ваша команда.

• Сотрудники могут иметь возможность приобрести акции компании (или получать ежегодные бонусы).
• Сотрудники (и их семьи) могут оформить медицинскую, стоматологическую, офтальмологическую страховку, страхование от краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, страхование жизни, FSA и планы 401k.
• Сотрудники также получают более 13,34 часов оплачиваемого отпуска в месяц, 6 дней для саморазвития, день отпуска в честь дня рождения и 12 оплачиваемых праздничных дней в году.
• Годовой целевой доход (OTE) составляет до 250‑280 тыс.
• PandaDoc является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы обязуемся к равному отношению ко всем сотрудникам независимо от расы, национального происхождения, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, статуса ветерана, физической или психической инвалидности или любого другого признака, защищённого законом.