Director of Partnerships

Director of Partnerships

Sales•Remote (USA)

PandaDoc ищет Director of Partnerships для разработки стратегии, роста и финансовых результатов нашей партнерской экосистемы. Наша цель — партнерская экосистема, которая постоянно генерирует доход, повышает уровень принятия и расширяет наши возможности обслуживания — и эта роль является движущей силой этой цели. Вы будете руководить командой, работающей с Solutions Partners, ISV‑интеграциями и Scaled Partners, создавая повторяемую, масштабируемую модель продаж и услуг партнеров, которая генерирует pipeline, повышает базовое принятие и улучшает эффективность бизнеса.

Наш идеальный кандидат — лидер в области партнерств, ориентированный на доход, способный действовать как стратегически, так и оперативно — человек, который строит доверие с партнерами и AE, и знает, как превратить активность партнера в закрытый ARR. Это полностью удаленная позиция, базирующаяся в США, с отчетностью перед SVP of Sales.

В этой роли вы будете:

• Владение программой партнерства: отвечать за общую стратегию программы партнеров по Solutions Partners (уровни Registered, Silver, Gold, Platinum), Core ISVs (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) и Scaled partners — генерировать pipeline от партнеров, доход от сервисов и ARR, влияющий на партнеров

• Руководство командой: нанимать, обучать и развивать высокоэффективную команду, включающую Partner Managers, Technical Enablement, Partner Marketing и Partner Operations

• Ответственность за доход и pipeline: разрабатывать и реализовывать совместные GTM‑планы со стратегическими партнерами для генерации квалифицированного pipeline, совместных продаж и закрытого дохода; требовать от команды достижения показателей win‑rate партнеров и активации AE

• Программа Solutions Partner: развивать и масштабировать программу уровней Solutions Partner (от Registered до Platinum), включая прогрессию партнеров, сертификацию, MDF, совместный маркетинг и рамки обучения

• Стратегия партнерства с ISV: извлекать больше ценности от Core ISVs через партнерский маркетинг, совместные продажи и полевое обучение; отвечать за pipeline ISV и управление каналом CRM в Salesforce, HubSpot и Pipedrive

• Кросс‑функциональное согласование: тесно сотрудничать с Sales, Marketing, Product, CS и RevOps, чтобы партнерская экосистема была полностью интегрирована с приоритетами GTM компании и процессами продаж

• Управление данными и показателями: определять и контролировать ключевые метрики: pipeline от партнеров, доход от сервисов, ARR, влияющий на партнеров, количество новых активных партнеров, рефералы на партнера и % AE, активно использующих программу партнеров

• Отношения с исполнительными партнерами: представлять PandaDoc на уровне руководства перед стратегическими партнерами и строить отношения «Wealth of Knowledge», которые дают нам прочное конкурентное преимущество

О вас:

• 8+ лет опыта в партнерствах, канальных продажах или развитии бизнеса — желательно в B2B SaaS

• Доказанный опыт создания или значительного масштабирования программы партнеров, которая привела к измеримому влиянию на ARR

• Глубокое знакомство со всей партнерской экосистемой: Solutions/SI‑партнеры, ISV, реферальные и аффилированные программы, а также каналы маркетплейсов

• Менталитет владения доходом — вы знаете, как связать активность партнера с pipeline, win‑rate и закрытыми сделками, и требуете от команды достижения этих цифр

• Опыт управления и развития команды менеджеров по партнерам и кросс‑функциональных владельцев программ

• Отличный кросс‑функциональный сотрудник, способный влиять без формальных полномочий в Sales, Marketing, Product и CS

• Глубокие знания экосистем CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) и того, как партнерства с ISV создают совместную ценность рабочих процессов

• Исключительные коммуникативные навыки и умение строить отношения — партнеры быстро вам доверяют, как и ваша команда

Преимущества:

Сотрудники могут иметь возможность приобретать акции компании (или получать годовые бонусы)

Сотрудники (и их семьи) могут оформить медицинскую, стоматологическую, офтальмологическую страховку, страхование от краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, страхование жизни, FSA и планы 401k.

Сотрудники также получат более 13,34 часов оплачиваемого отпуска в месяц, 6 дней для саморазвития, день отпуска в честь дня рождения и 12 оплачиваемых праздничных дней в году.

Годовой OTE составляет от 250 000 до 280 000

PandaDoc является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы обязуемся к равному отношению ко всем сотрудникам независимо от расы, национального происхождения, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, статуса ветерана, физической или психической инвалидности или любого другого основания, защищённого законом.

Крайний срок подачи заявок: 10/20/2026